浙江大学商业策划大赛—决赛“谁能说服CEO”精彩案例∶企业案例——浙江扬帆精细化学有限公司拓鸥.ppt

拓鸥团队 扬帆精细化学战略分析报告 * 拓鸥团队作品 拓鸥团队 扬帆起航 —扬帆精细化学战略分析报告 成员介绍 唐康 温瑞明 赖红霞 长风破浪会有时 直挂云帆济沧海 管理科学与工程系 08级硕士 管理科学与工程系 08级硕士 建工学院城市规划 05级本科 提纲目录 外部环境分析 内部环境分析 SWOT矩阵 大战略矩阵 标杆分析法 基本竞争战略 产品组合战略 品牌战略 环境分析 战略识别 战略制定 环境分析 战略制定 战略识别 内部环境 外部环境 政策 经济 社会 技术 SWOT矩阵 大战略矩阵 产品组合战略 基本竞争战略 品牌战略 宏观环境 产业环境 标杆分析法 环境分析 战略识别 战略制定 环境分析 宏观环境分析 3 Ｓ 社会环境 4 Ｔ 技术环境 2 Ｅ 经济环境 1 Ｐ 政治环境 宏观 环境 节能减排已成国策 浙江提高高污染行业准入标准，不以环境换GDP：浙江省环保局即将出台化工、造纸、印染3个行业的环境准入条件——今后新建、扩建项目除了要符合相应的经济标准、装备水平、排污指标，而且在项目的选址上也要符合产业发展和生态功能区的规划。 浙江出台新政策推动化工行业转型升级 环境分析 战略识别 战略制定 环境分析 4 Ｔ 技术环境 2 Ｅ 经济环境 宏观 环境 1 Ｐ 政治环境 3 Ｓ 社会环境 金融危机对电子行业冲击大，导致对光引发剂产品需求下降 产品原材料如石油等价格上下波动大，增加市场风险和不确定性 全球经济危机并没有出现明显的底部，欧美等海外市场状况还在不断的恶化中，这样发展下去中国的市场肯定还会受到影响 工业和信息化部统计数据则显示，一季度中国石化业出现了明显的回暖迹象，石化产品产量、表观消费量都在回升。 宏观环境分析 环境分析 战略识别 环境分析 3 Ｓ 社会环境 4 Ｔ 技术环境 2 Ｅ 经济环境 宏观 环境 1 Ｐ 政治环境 社会环境 产业环境要求清洁生产，循环利用技术 生产工艺不断提高，生产规模逐渐扩大 研发环境与国际相比仍有差距 战略制定 技术环境 公众环保意识加强 公益事业对提升企业形象有益，但对化工企业影响有限 公众品牌意识加强，但化工产品难以在普通消费者中建立品牌 宏观环境分析 环境分析 战略识别 战略制定 环境分析 同行业竞争 供应商 面对供应商议价能力不强 供应商存在前向一体化的可能 购买者 经销商链长，经销商依赖性强 终端客户产品需求量小 终端客户产品用途不明确 打包销售导致产品终端价格不明 终端客户难以寻找 购买者后向一体化的可能性小 潜在进入者 小企业进入壁垒高 大企业进入意愿弱 “变竞争对手为联盟合作者”的厂家可能放弃经销商身份，再次进入生产行业 替代品威胁 现存的光引发剂替代性小 新种类的光引发剂 同行业竞争 国际：瑞士的CBA更具国际市场的品牌优势。但是扬帆精细化工仍然占据更多的市场份额 国内：基本无竞争对手。但是目前采取的“变竞争对手为联盟合作者”的策略，并不适合长远发展，竞争对手可能自行研发，降低成本，自行生产 购买者 替代品威胁 潜在进入者 供应商 产业环境分析 环境分析 战略识别 战略制定 环境分析 内部环境分析 人力资源管理 研究与开发 基本活动 企业基础设施（财务、计划等） 集团上游企业提供（江苏和江西生产原料） 进料后勤 生产经营 发货后勤 市场营销 服务 原料装配、总装、调节和检测、设备和作业 订单处理装运，有专有 经销商 销售队伍 公益事业 杭州专门 经销单位 采购 利 润 通过价值链识别企业的核心优势 环境分析 战略识别 战略制定 战略识别 优势 劣势 1 、产品较高的国际声誉 1、没有现成渠道，过分依赖经销商 4、拥有规模优势，2006年光引发剂601产量便突破了2000吨，产量占全球近50%。 2 、 独特技术优势，与浙大、浙工大等科研机构合作、保持联系 3、拥有产业链优势，成本优势 5、企业产品较为单一，存在较大风险 2、公司品牌在业内有较高知名度，但没有终端客户的品牌效应 3、“变竞争对手为联盟合作者”的策略具有不稳定性 4、研发水平和技术，跟国际水平还存在较大差距 SWOT SWOT矩阵 环境分析 战略识别 战略制定 战略识别 威胁 机会 1、浙江出台新政策推动化工行业转型升级 2、中国世界工厂的地位，对电子信息产业的重视，长期来看，终端用户需求旺盛 1、原国际竞争者—CIBA被巴斯夫收购，整合尚在进行中，原来达成的君子协议面临考验，巴斯夫对601市场的态度和布局是决定企业竞争者的最大威胁 3、产业性质带来的机会 2、金融危机对电子行业冲击大，光引发剂产品需求下降 3、产品原材料如石油等价格上下波动大，增加市场风险和不确定性 SWOT SWOT矩阵 环境分析 战略识别 战略制定 战略识别 ? 优势 劣势 机会 SO战略 WO战略