某广场商铺推盘报告.pptVIP

室外步行街开盘情况 总销售面积：28514 ㎡ 总户数：274套（分为三环） 总销售金额（表价）： 1,005,596,137元 面积范围： 80㎡—125㎡ 开盘单价范围： 23000元/㎡ — 42000元/㎡ 当日开盘优惠活动： 一次性付款：9.3折 按揭付款：9.7折 开盘模式介绍（线下开盘） 7月23日19点-凌晨2点 客户群体：特殊关系户；购买金额在1000万以上并存款证明在 500万的大客户。 购买方式：均以持VIP卡进行认购。 去化量：销售了80%（共推出274间商铺，当晚销售219间） 7月24日15点 客户群体：购买金额在1000万以下，有提供存款证明的散户。 购买方式：均以持VIP卡进行认购。 去化量：销售了20%（将前一天未销售的55间商铺全部销售完 毕） 线下开盘顺序： 集团关系——政府关系——1000万以上大客户——散户 线下开盘的目的 1.通过反复的装户工作后，已经基本确定了客户的购买意向、购买等级、购买位置，可以实现既定销售目标的前提下。 2.防止客户买不到商铺出现闹事的场面。 开盘流程介绍 引导客户停车 客户到达售楼处门口 客户凭VIP卡进入售楼处，1卡可进2人 客户在等候区等候叫号 每次叫号仅限1组（1张卡）客户上楼选房，每张卡限两人 选定房源后，填写《选房（认购）确认单》 每组客户选房仅限5分钟 未选定房源的客户从东侧楼梯下楼 签署《商品房认购协议》及《买受人确认书》 凭《收款通知书》、《选房（认购）确认单》缴交定金 凭“定金收款收据”领取《商品房认购协议》 选房结束 叫到号的客户凭VIP卡从西侧楼梯上楼选房 开盘动线 开盘动线 开盘动线 ① ② ③ ④ 合同区 ： 缴交订金（30万） 签订付款委托书和弃权声明书 凭着订金的收款收据签订并领取商品房认购协议书 总结 在营销策略上，先从集团品牌入手，导入万达中心论，拉升客户对万达的认识及投资兴趣，再利用拉高门槛装户及关系营销手段，把客户的购买欲望提升到最高点； 项目从开工到开盘整个过程用时2个半月左右，各活动及推广节点均按原计划准确执行； 售楼处开放到开盘用时19天，21号最后一次装户完成后公布初步销售价格，最终价格在开盘当天确定并上调1000元/平米,装户及价格调整的时间节点把握到位，执行准确； 厦门万达广场再次见证了万达的商铺都是用抢购的传奇，而我们项目所处的地理位置及项目体量远比福建和厦门项目更有优势，我们对本项目的再创辉煌充满了期待和信心！ 某广场商铺推盘报告 项目简介 用地面积 ：13万平方米 总建筑面积 ：53万平方米 项目有以下几大功能 ： 大型购物中心 五星级酒店 室外步行街 SOHO公寓 写字楼 社区底商 购物中心简介 购物中心里面涵盖了大型超市、室内步行街、万千百货、万达国际电影城、大歌星KTV、大玩家电玩城、儿童商品城、电器卖场、体育用品卖场、高级酒楼、美食街等等。 厦门万达广场大事件： 5月7日项目动工仪式暨奠基典礼 5月12日开始媒体推广 5月28日媒体万达中国行（上海世博站） 6月初临时接待点开始蓄客 6月初大客户拜访开始 6月22日盛世海西 资本论道 6月25日第一次大客户万达中国行 6月28日第一轮装户（1：1.5） 7月5日营销中心揭幕暨亮灯仪式（正式对外公开） 7月17日产品说明会 7月18日第二次大客户中国万达行 7月21日停止新增客户装户 7月23、24日室外步行街开盘 5月7日项目动工仪式暨奠基典礼 全国政协常委、全国工商联副主席、万达集团董事长王健林为奠基活动致辞 厦门市区、市委领导发表重要讲话 项目正式对外亮相，引起社会关注 5月12日开始媒体推广 企业品牌 城市中心论 引起关注，为蓄客做准备 从5月12日-6月9日，每周四在厦门日报与海峡导报刊登软文，主打企业品牌，连登十版。 软文十连版 硬广加软文五连登 从5月12日-6月9日，每周四在厦门日报与海峡导报刊登硬广加软文，主打城市中心论，连登五期。 5月28日媒体万达中国行（上海世博站） 参加人员： 1.厦门地区各媒体领导及嘉宾 2.厦门项目公司领导及工作人员 活动目的： 1.让厦门本地媒体嘉宾体验“万达广场就是城市中心”的直观感受； 2.安排轻松、休闲的行程与内容，促进与媒体的友好关系； 3.通过新闻报道对项目进行软性宣传。 6月初临时接待点开始蓄客 6月初大客户拜访同时开始