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某户外用品店产品推广策划书 内容简介 项目背景 1 产业发展状况 2 项目SWOT分析 3 推广方案 5 项目定位 4 项目背景 在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。 国内环保和健康意识的日益增强，户外运动成了人们追求的健康生活方式，人们所熟知的野营、远足都包含在户外运动之中，而“大户外”所蕴藏的商机 。 户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展。 “卖炭翁”户外用品店就是威海的一家典型的户外用品店。但是它还不具规模，销售能力有限。为了发展壮大，必须重新设计营销方案（策划目的）。 产业发展状况 户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展，所以户外用品市场将有着良好的前景。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力：其中主要有两个因素，第一是人口其次是户外运动资源 据中国登山协会不完全统计,目前我国户外运动参与者已达5000万人,到2008年底,专业从事户外运动的俱乐部已达800多家,还不包括大量自发组织的非专业团体。 产业发展 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 产品定位，突出产品的功能性和适用性，目前经营有背包、帐篷、睡袋、防潮垫、户外服装、登山鞋、野外照明等若干种类几百种商品。 货品齐全，质优价低 店面形象较差，店内装修不够 美观，货物摆放的布局，宣传的力度不够街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、服务水平、经营效果等方面的差异大。 户外运动从纯官方化向民间化和社会化转变,已经呈现出多元化、规模化。户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展。中国人的消费水平不断提高，户外运动的消费人群也不断增长户 外运动服饰潜力巨大。 户外运动在公共管理和公共服务方面存在很大的盲点。随着户外运动的不断扩大，行业之间的竞争也越来越激烈，品牌竞争也越来越激烈。 项目定位 目标市场定位 产品定位 价格定位 形象定位 市场 产品 价格 形象 目标市场定位 第一目标消费人群：在校大学生 第二目标消费人群：已工作的25~40岁的年轻人 项目定位 目标市场定位 产品定位 价格定位 形象定位 市场 产品 价格 形象 产品定位 户外用品零售、出租： 本店在户外用品零售上以中低档实用的骑士装，骑士鞋登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。 开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、骑士等用具等需求较大的用具为主。 项目定位 目标市场定位 产品定位 价格定位 形象定位 市场 产品 价格 形象 价格定位 鉴于大学生和已工作的年轻人的经济能力，我们在定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。 项目定位 目标市场定位 产品定位 价格定位 形象定位 市场 产品 价格 形象 形象定位 1、个性形象定位：年轻 奔放 活跃 激情 2、品质定位：自信，勇敢，诚信，高质 3、理念：相信自己，挑战自己 推广方案 促销策略 促销目标 促销组合设计 促销方案设计 财务报表 价格策略 需求导向定价 1.顾客差异定价 2.产品差异定价 产品策略 渠道策略 产品策略 理念 款式 主打 特性 最新的产品，追求时尚个性 优势：款式颜色新颖，时尚 优势：本店主营骑士装备。 实用性：耐磨，防水透气性好，舒适， 推广方案 促销策略 促销目标 促销组合设计 促销方案设计 财务报表 价格策略 需求导向定价 1.顾客差异定价 2.产品差异定价 产品策略 渠道策略 价格策略 顾客差异定价 产品差异定价 消费群： ： 价格 大学生消费群 10--200元 初入社会的工作者 50—300元 有一定经验工作者： 80—700元 产品分类 价格 小件，质量中等 10—50元 小件，质量高等 50—100元 中件，质量中等 30—80元 中件，质量高等 70—300元 大件，质量中等 50—100元 大件，质量高等 200—700元 推广方案 促销策略 促销目标 促销组合设计 促销方案设计 财务报表 价格策略 需求导向定价 1.顾客差异定价 2.产品差异定价 产品策略 渠道策略 渠道策略 网络方式：论坛渠道营销、QQ群