某销售公司大话营销主题讲座课件.pptVIP

营销悖论 经销商为何总是被诬陷为投机商？ 广告一停销量下降，消费者为何如此无情？ 价格战为何总是一把双面剑？ 。。。。。。。。。 寻求安全。人的生存本意，思维惯性。 力求规模！贸易的思维方式。 一切品牌营销的努力，贸易都可将其冲毁！ 品牌——营销核心 营销过程就是打造品牌的过程。 营销过程的核心就是在消费者心目中建设品牌。 品牌是什么? 品牌是你所拥有的在潜在顾客心目中的单一看法或概念。 营销就是在潜在顾客的心目中建立一个品牌。如果你能够打造一个强势品牌，你将会成功。如果你不能够打造一个强势品牌，那么，世界上所有的广告、奇特的包装、销售促进和公共关系，都无法帮助你达成你的目标。 品牌——让人们按照我们的方式思考 如果上帝是一个品牌的话，敬仰上帝的人就已经知道他该做什么； 如果所有的的神佛是品牌的话，敬仰他们的人不会迷失方向； 如果主义是品牌的话，我们所有的生活都将充满意义； 如果所有的这些是我们的品牌所能带来的。。。。。。 品牌的作用在于：人们所想的正是我们希望的！ 永远的光芒：佛的雕像 全世界佛的雕像数以千万，没有人会怀疑那不是佛。 对佛的理解更是五花八门，但佛的意义亘古不变。 品牌的意义就在于建立消费者心中的佛！ 营销使者：公关+广告 如果人们的大脑中有一堆干柴，我们将用公关的智慧之火将其点燃，用广告这把芭蕉扇把它煽得更旺。 公关让人们相信我们的想法；广告让人们记住我们的想法。。。。。。 但请注意： 我们的使命只有一个，那就是:使企业的生命之树常青！ 营销将领 今天的商界呼唤更多的市场营销将领，需要更多的人承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆识。 许多公司的销售活动降级为许多小规模的战斗，我们称之为“堑壕战”。那么当我们已经拥有足够强大的力量发动有效的营销战斗时候，哪里才能找到指挥这些大规模行动的营销将领呢？ 营销将领必须机动灵活 营销将领的主要品质是灵活变通。这种品质并无魅力，通常并不被认为是一种美德。然而，若是缺乏这种品质，军事将领将毫无建树。作为一名营销将领，只要清楚你的使命，在战场上可以而且必须具有足够的灵活机动性，使公司战略适应形势。 优秀的将领没有固执的偏见。他们在做出决定之前，会慎重考虑所有的问题，聆听所有的意见。 正是头脑的这种灵活性能引起敌营的恐慌。因为他们无法知道敌人何时来犯，毫无准备，防不胜防。 营销将领必须要有勇气 “如果用一个词总结作为一名优秀的经理的素质，那就是`判断力`。你可以使用世界上最先进的计算机，也可以收集到所有的图表和数据，但是，最终你得对收集到的信息进行汇总，制定出一张时间表，并且开始———行动” 李。艾科卡 当士气低落的时候，公司最需要的是内部能够鼓舞士气的领袖。 请注意：只有营销胜利才能真正鼓舞团队的士气！ 营销将领必须勇敢 职位越高，勇气越差！ 所以一个成功的营销将领必须：处惊不变，居安思危。 营销将领需要运气 在市场营销战斗中，运气起着重要的作用。战略已定，进攻已毕，你就要开始为结束做准备了。如果战斗没有取得成功，请接受我们的忠告： 一位优秀的营销将军应该知道何时抽身而退。白白浪费资源以保存自我毫无意义。最好应该承认失败，抽身打入另一场营销战斗中。 营销战场上还有更多的战斗要打，更多的胜利等着你去拼搏争取！ 营销攻略 营销攻略有许多种，但战略思想只有一个：克敌制胜。 从竞争地位来分看：领跑品牌攻略；挑战品牌攻略。 从竞争方式来分看：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。 营销的战场在于人的大脑。 营销利润源：聚焦 负债过重的经济将导致战争！ 负债过重的企业将面临破产！ 负债过重的“人”将面临崩溃！ 减负要从“人”开始！而人的减负要从人的大脑开始！ 聚焦：减负人的大脑—