某商品陈列标准概述.pptVIP

2017年陈列标准——M（医销对接门店） 一、4—5个层的矮货架： 1、最上端为405G珍护。 2、珍护两层。 3、呵护两层 二、同时高货架（7—8层） 1、托菲尔最上一层： 2、培然两层 3、珍护两层 4、呵护两层。 3、金领冠一层（如果满足以上后还有货架） 2017年陈列标准——M（三、四线市场） 1、珍护405+900两层 2、呵护两层。 3、金领冠一层听（含孕妇） 4、伊利超金两层 2017年陈列标准——M 托菲尔保留两个面纵向下来 然后是珍护、呵护、金领冠、超金不变 金领冠系列完美终端陈列指引 两连节组合精品柜 金领冠系列完美终端陈列指引 珍护嵌入式精品柜 金领冠嵌入式精品柜 精品主货柜优先考虑做珍护形象，并按照珍护嵌入式精品柜陈列； 在陈列资源紧张的情况下可以做金领冠形象，并按照金领冠嵌入式精品柜陈列 金领冠系列完美终端陈列指引 珍护嵌入式普通柜 金领冠嵌入式普通柜 2016年托菲尔完美终端陈列指引 托菲尔405克陈列在货架顶层 2016年托菲尔完美终端陈列指引 3x3货架 2016年托菲尔完美终端陈列指引 3x3货架 2016年托菲尔完美终端陈列指引 9x7货架 2016年货架陈列图—奶食品主货架 整组货架及糖果区陈列示意 陈列产品： 32g全品项产品 儿童成长全品项产品 陈列要求： 上袋下盒，瓶中间 保证原味最大化呈现 各口味产品集中纵向陈列 2016年奶食品—挂网陈列 挂网、挂条主要陈列32克奶片，以原味产品为主 罐身吊牌：陈列于货架第一排产品罐体上，并保证全部露出。 货架立牌/促销信息告知：陈列于主货架与视觉平行的位置。 跳跳卡：货架资源紧张情况下，优先选择在货架与视觉平行的位置，产品每隔一听露出一枚。 促销吊卡：立于主货架两端，垂直露出。 货架插卡：货架资源紧张情况下，优先选择主货架与视觉平行位置的货架条，依次排开。 资料架：优先选择主货架与视觉平行位置或货架两端。 常规物料使用原则及标准 * * * * * 某商品陈列标准概述 你知道吗？在超市中…….. 平均每个购物者逗留时间为12分钟 70%的消费者走进超市时不知道要买什么 在店约有20000种商品，每个商品区约有几百种！ 在某一产品区域前，一般逗留14秒 75%的购买决定在5秒中内 80%的商品是从相同包装类别区被挑出的！ 若想买的产品卖完了，40%的消费者会挑其它牌子，而有60%宁可不买 陈列管理的重要性 多于60-80% 的商场购买 行为属于 即兴购买 为什么要良好的陈列？ 消费者看不到就不会购买 有展示的商品，比无展示的商品销售额要高出425% 刺激消费者更多的购买我们的产品 争取更大的陈列空间，加快周转 树立良好的品牌形象 提高消费者的品牌忠诚度 陈列管理的重要性 持续有效的商品陈列会带来更多的销售作用不亚于媒体广告 标识陈列面的多少，不仅直接影响销量，也是同类产品市场地位的写照： 在超市内有展示的商品，比无展示的同产品销售额要高出425% 70%的购者认为良好的陈列诱使他们购物，只有8%的顾客认为购物不受陈列面影响 堆头位置的变化将引起销量150%—200%的变化 价格牌在堆场和货架上都很重要，大概有65%的人在购物时会查看价格。 陈列管理的重要性 商品陈列的数量化体现 标识展示面与零售业绩提升的关系： A 是最佳堆头陈列位置 B、是陈列架的端头，属于二类区 C、是次佳堆头陈列区。 D、普通商品陈列区 D D D D D 陈列管理的重要性 D 商品陈列的数量化体现 货架位置引起的销售变化： +70% -20% +10% +43% -80% -45% 举手高 视线高 胸 高 腰 高 膝高 货架黄金位：60—160cm平视可见，伸手可得，出销率占50%。 次位置（次上下端）：160—180cm,30—60cm,出销售率占30%。 上下端：180cm以上，30cm以下，出销率占15%。 据市场调查：从对全国各大中城市30余?家商场超市追踪统计来看，实施规范化陈列后，可使销量较以前增加30%—50%以上！ 陈列管理的重要性 商品陈列的数量化体现 按照《伊利奶粉分销标准》完善SKU的铺货工作，各大区可视区域竞争状况进行微调，同一类型门店比例不超过15%，但需报备至销售部行销单元； 重点关注CP、CT区域门店的重点必上架产品线和SKU的铺货； 严禁新品、A类门店重点SKU出现断货现象； 对于连续3个月动销慢的产品及时维护，避免锁码； 每季度普查一次铺货率，每季度最后一个月30日完成。 铺货管理 价格管理 一、符合公司的策略： 1.正常零售价 1).原则上按照公司指导的零售价格执行(此种做法属价格执行的优秀水平)； 2).如有特殊需要在以下浮动范围内签批至大区经理、备案至总部行销单元