某产品陈列手册.pptVIP

货架陈列顺序示意图 争取最好的位置，如出入口大厅、黄金货架两端；所有产品瓶贴正面向外，并有明显的价格标识；整个端架100%陈列公司产品；整个端架突出公司某品类陈列；使用主题背景板传达品牌信息。 农夫山泉品牌下不同产品应该按人流方向依次陈列： 水：横向陈列都按规格从小到大依次陈列。 尖叫：植物、活性肽、纤维 维他命水：美丽速度、力量帝、亮眼仔、全能王、神气哥、智慧达人 C100：柠檬、西柚 农夫果园：横向陈列都按规格从小到大依次陈列。顺序为：（380ml橙、番茄、胡萝卜）、（550ml橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃 、番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑、芒果+菠萝+番石榴+苹果+番茄） 、（1800ml橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃、番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑、芒果+菠萝+番石榴+苹果+番茄、苹果+西柚+芒果+橙+葡萄） 东方树叶：乌龙茶、茉莉茶、红茶、绿茶 新品及时上架，陈列在货架的视平线位置，如有可能紧挨卖点，功能相似的竞品陈列 分销规格 堆头及货架位置及面积 货架以外的多点陈列及 DM海报促销 客户赢利水平 店内品牌形象 货架摆放面积的建议．可以帮助客户更好的管理库存 将高端产品陈列于人流流向前端．有助于吸引高消费人群，提升高单价产品销量．提升客户的赢利水平； 货架以外多点陈列或D M海报促销帮助客户吸引客流．鼓励冲动购买，提高销量和顾客忠诚度； 购物者计划购买某农夫产品．因缺货放弃购买，或转住其它卖场购买。 充足的库存保证购物者即定及突发的购买需求，达成销售。集中陈列使购买者易拽易选。 购物者计划购要任意饮品。 购物者注意到高端产品的陈列．消费升级，单次花费提高，提升品类的交易额及利润。 购物者计划购买其它品牌饮品； 购物者忘记购买或无计划购买饮品。 购物者购买农夫饮品，提高客单价，带来任意品类的交易额及利润的提升。 人流方向 前后转变 参照上图，货架陈列顺序依次为水——果园（大瓶放货架的最下面）——C100——东方树叶——尖叫——维水（有小到大，垂直陈列）——改（心莲） 品类核心驱动 核心驱动对客户的好处 分销侧重点 保证全品项分销 加强高毛利产品及规格的分销 保证新品的铺货 SKU：水3——果园3+3（380+550）——C100（2+2）——东方树叶（2+2+2+2）——尖叫（2+2）——维水（6+6） 堆头陈列 堆头是店内销量的第一贡献位置。 购物者调研显示：62％的购物者在堆头处停留，45％的购买来自堆头。 地拍子 功能：提升销售．保证安全库存 陈列建议：促销产品快速流转的产品 独立堆头 功能：宣传．建立品牌形象 陈列建议：新品主题促销活动 堆头的主要类型： 堆头陈列执行要点（图） 陈列地点：主通道人流流向的前端； 陈列点数和面积不小于竞争对手； 如果有可能建议堆头陈列单一品项、单一包装的产品；如果陈列多于一个以上品项的产品，则同一品项产品应该垂直陈列； 产品包装正面面向购物者； 确保堆头上的价格标识传递正确有效的信息。产品在减价或让利时，应该换上颜色鲜艳的价格标签予以强调； 先进先出．确保产品的新鲜度： 使用最新版本的有效传递“卖点”的陈列物料及宣传品．尽呈不遮挡产品，避免喧宾夺主； 常规检查堆头的陈列状态并进行清理，及时更换外观破损的产品．确保陈列产品始终整洁。 常规检查陈列物料，保持陈列物料的宴时性和安全使用。 人流方向 多点陈列 购物者调研显示：9％的购物者没有购买计划，但会在终端产生冲动性购买；面包／蛋糕、饼干、休闲食品是主要与饮品共同购买并共同食用的品类。 如果我们在相关的地点有陈列．会获得更多的销售机会。 多点陈列区域： 端架、冷风柜、冲船、包柱、收银台、关联品类的交叉陈列 多点陈列执行要点 陈列地点尽量选择： 靠近人流人口处，靠近主通道的主货架区： 靠近收银区域、人流多的主货架区域： 冷风柜、冷船，面包、饼干和休闲食品区等位置，方便顾客购买 陈列点数和面积不小于竞争对手； 陈列后排也要货物充足，预防断货．提升单点卖力； 产品包装正面面向消费者； 正确、清楚的价格标签； 产品在减价或让利时．应该换上颜色鲜艳的价格标签予以强调； 产品先进先出，确保产品的新鲜度； 使用最新版本的有效传递“卖点”的宣传品； 发布画面与陈列产品保持一致； 及时检查并清理助陈物．保证陈列物料的整洁和安全使用； 及时更换外观破损的产品．确保陈列产品始终整洁。 面包区的关联陈列 礼品区的关联陈列 1端架 2冰柜 3冷风柜冲船 PS：关联品类值得是与饮料有关的比如面包区等地方。 4包柱 5收银台 6关联品类 参照上图，标绘出6点的位置——改（心莲） 其它终端生动化执行机会点（一） 除了货架、地堆、多点陈列外．卖场里还有许多生动化机会点，可以帮助我们提升品牌形象，提醒消费者购买，建立品牌忠诚度。 大专区（） 小专区