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广东神华保险代理 新人班培训教材汇编 神华保险代理 广东神华保险代理有限公司 新人班培训课程目录 第一章、 公司介绍正道神华 百年基业 第二章、 保险中介的未来把握发展机遇 跨越人生巅峰 第三章、 保险的概述 第四章、 保险的原则 第五章、 保险合同 第六章、 人身保险的相关知识 第七章、 寿险的意义与功用 第八章、 保险代理人及其职业道德 第九章、 商业银行架构 第十章、 神华代理相关产品学习 第十一章、 银保专业化销售流程 第十二章、 厅堂营销实操培训 第十三章、 运营和投保规则 第十四章、 神华营销人员晋升考核管理办法 第十五章、 神华管理制度及考勤管理 第十六章、 保险相关法律法规大全 1 神华保险代理 第一章 正道神华 百年基业 第一部分 认识神华 一、公司简介 神华保险代理有限公司经中国保监会批准，成立于 2008 北京奥运会开幕日， 是一家产寿险综合经营的全国性专业保险代理公司。 公司创立以来，秉持 “以人才的高素质、经营的高效益、发展的高速度、 员工的高成就为特征，坚持走高端产业之路”的经营理念及 “走品牌之路，创 最新模式，建先进机制，聚行业精英，做代理龙头”的管理理念，以广东市场 为支撑，专注于渠道分销，取得了行业瞩目的成绩。 2009 年至 2013 年保费收入年均复合增长 200%以上，累计保费收入总额 超过 13 亿元，牢牢站稳年度期缴新单保费 3 亿元的规模平台，以客户高满意度 的规范经营、保单 13 个月继续率超过 90%的行业高标准，树立了 “正道神华” 的业界口碑与健康的市场形象，获得了监管部门、合作银行、保险公司、客户 以及投资人的高度认可。 二、战略定位 1、发展战略 2 神华保险代理 在全国拓展的大发展战略下，确立独立代理商模式、社区代理模式、新银 保模式并驾齐驱的业务战略，使业务经营、区域适应等方面更具机动灵活，为 公司长远发展，渠道的充分利用、市场的充分开发、销售效率的充分提高等， 奠定了坚实的基础。 以渠道、产品、资本、管理为神华管理的四大要素，通过模式的复制，快 速实现全国性扩张，将公司打造成为具有持续竞争力的优秀的上市公司。 2、公司定位 做中国最大的保险代理渠道经销商 中国保险业的典范，保险业的一面旗帜，民族保险代理业的第一品牌，良 好的口碑、信誉、受社会尊重的品牌企业。 三、股东实力 自 1992 年开始，作为最早进入中国市场的国际投资机构之一，IDG 资本 已投资包括百度、搜狐、腾讯、搜房、携程、汉庭、如家、金蝶、物美、康辉、 九安、神华等 200 多家优秀企业，并已有超过 60 家企业在美国、中国香港、 美国国际数据集团 大中华区董事长 熊晓鸽先生 3 神华保险代理 中国 A 证券市场上市。IDG 资本重点关注消费品、连锁服务、互联网及无线应 用、新媒体、教育、医疗健康、新能源、先进制造等领域的拥有一流品牌的领 先企业，覆