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争分夺秒送挂历占领市场大竞赛 王瑞亮 你说过两天来看我一等就是一年多三百六十五个日子不好过你心里根本没有我把我的保费还给我我没忘记你忘记我连名字你都说错证明你一切都是在骗我看今天你怎么说 思考1 签一张保费 VS 连续签单 开拓一个新客户 VS 维护一个老客户 你每天在忙什么？ 思考2 赚一次钱 VS 赚多次钱 短期赚钱 VS 长期赚钱 抓住客户的钱 VS 抓住客户的心 争分夺秒送挂历占领市场大竞赛 意义：1、服务第一，服务制胜! 2、不可不做的大事！ 3、开年服务第一大事，送挂历送福禄安康！ 4 、一本挂历就是一杆属于你的大旗 5、小挂历大营销！ 小挂历大营销 生活效益 经济效益 社会效益 生活效益 人际交往的好工具 生活必备品 ①看日子 ②择日子 ③计划工作 ④安排生活 ⑤精打细算 …… ?黄历，是在中国农历基础上产生出来的，带有许多表示当天吉凶的一种历法。 　　黄历相传是由轩辕黄帝创制，故称为黄历，民间又俗称为「通书」。但因通书的「书」字跟「输」字同音，因避忌故又名通胜。 祭祀：指祭拜祖先和神明等。 　　安葬：举行埋葬等仪式。 　　嫁娶：结婚的日子。 　　出行：外出旅游等。 　　祈福：祈求神明降福或设醮还愿之事。 　　动土：建筑房屋时、第一次动起锄头挖土。 　　安床：指安置床铺。 　　开光：佛像塑成后、供奉上位之事。 　　纳采：订婚时受授聘金。 经济效益 一天不到一分钱，一年送出365个祝福； 新客户：建立信赖，占领市场； 老客户：培养忠诚，巩固市场； 竞争对手：望而生畏，自动退出； 期望效果：深度开发，芝麻开花。 社会效益 每天看一看，国寿保平安； 全家瞧一瞧，幸福已来到； 全民都在看，国泰又民安。 小挂历大营销之黄金价值 拜访一次留存一年！ 留存一年机遇无限！ 处处红旗迎风招展,时时签单得心应手! 小挂历大营销之黄金观念1 不可不送的礼品！ 客户最期待的礼品！ 占领市场的最佳礼品！ 让竞争对手望而却步的礼品！ 小挂历大营销之黄金观念2 谁送得早谁的机会好！ 谁送得多谁的财富多！ 谁送得快谁的签单快！ 谁送得好谁的收入好！ 争分夺秒送挂历占领市场大竞赛 时间： 12月6日--12月31日 地点：全大同市 人物：矿支精英和300万人口中的有缘人 奖励：1、送三本得一张幸运抽奖卡 2、每个团队评出一名“占领市场”最佳伙伴、一名“成效显著”最佳伙伴。 提示：只有26天时间，一天送6本，牢牢占领136个市场！ 具体方法 列名单 练话术（服务升级、鹤卡、福到财神到） 安排拜访路线 每天送6本，每天占领6个市场！ 一样的挂历别样的送福一样的送福别样的收获 ----送挂历话术 王瑞亮 送挂历流程 一、先唠家常再送挂历 二、先介绍服务升级再送挂历 三、送挂历讲故事 四、挂历上贴名片 五、当场给客户挂起来 六、如何用挂历带出转介绍 七、为转介绍送挂历 期望效果：客户心情舒畅，与伙伴增进信赖 一、【先唠家常再送挂历】 （把挂历放在茶几上）制造客户的期待感 李姐，最近挺好哇，看您的气色真不错！做女人您真有福气，不像我不修边幅，整天到处跑！不过能给向您这样有福的人服务也是我的福气！最近孩子学习挺好吧！...父母身体还好吧！...老公生意不错吧！...我跟您特别有缘，每次见面后心情特别好！今天来有好事跟您分享！ 二、【先介绍服务升级再送挂历】之1/2/3根据客户的兴趣有选择的介绍，不必全部说。 黄金观念1 伙伴的每一分钱都是血汗钱 伙伴的每一分钱都是出去找钱的钱 经理一定要把伙伴的每一分钱当成钱 每天不到一分钱的挂历的钱是价值连城的钱 黄金观念2 小挂历大拜访 小挂历大文章 小挂历大市场 小挂历大收益 小挂历大营销 【为转介绍送挂历】不必急着卖保险，留下好印象就大功告成 李总，您好！我是您姐姐的好朋友，今天来专程为您送来一份特别的祝福！我是中国人寿的XXX,是您姐姐的服务专员，她说您心地善良，特别好打交道，受姐姐的委托为您送来一份特别的礼物----百福纳祥挂历！她希望您的事业芝麻开花节节高！李总，这本挂历很特别，很多大老板都在挂呢！中国人寿是世界500强，是中央金融企业，财力十分雄厚，希望您能粘到这份财气！好啦！认识您十分荣幸，有机会一定向您请教生意经！ 期望效果：成功接触转介绍，轻松拜访新客户！ * 二、【先介绍服务升级1再送挂历】 （一定要憋住先别说送挂历）提升客户期待感 累计生息+保单体检今天来有好事跟您分享！今年中国人寿连续第八次入选世界500强了，公司财力越来越充足了，第一时间回馈新老客户，所