营销师论文写作要求.docVIP

PAGE — PAGE 7 — 第一部分 论文写作 一、简介 （一）依据：来自《营销师等级全国统考论文答辩实施方法》。 （二）意义：论文写作是营销师培训内容的重要组成部分之一，是对学员掌握和运用所学的营销基础理论、基本知识、基本技能以及分析研究能力的综合考核。 （三）在考核中的地位：属于技能考核中“综合评审”部分。 职业道德（满分10分，6分及格） 理论部分 理论知识（满分90分，54分及格） 营销师考核 书面技能（满分100分，60分及格） 技能部分 论文写作 （满分60分，36分及格） 综合评审 论文答辩 （满分40分，24分及格） 二、论文概念及其类型 （一）什么是论文？ 论文是学术论文的简称。学术论文是指用来进行科学研究和描述科学研究成果的文章。 国家标准GB7713-87对学术论文所作的定义：“学术论文是某一学术课题在实验性，理论性或观测性上具有新的科学研究成果或创新见解和知识的科学记录，或是某种已知原理应用于实际中取得新进展的科学总结，用以提供学术会议上宣读,交流或讨论；或在学术刊物上发表；或作其他用途的书面文件。” （二）论文类型 论文类型可分为两大类：学术型论文和总结报告型论文。 1、学术型论文。主要是针对某一专业领域（如营销学）的理论问题，经过充分的研究后，用文字符号进行表达。其特点是学术性，具体表现为： （1）科学性： 论点明确、论据有力、论证严密、论述清楚、言之有理、符合逻辑规则。 （2）创新性： 在自己所研究的范围内，理论上有发展、方法上有突破、观点上有新意。 （3）实践性： 在各种社会实践中有现实意义和可行性。 学术型论文的基本要求是作者以自己所学的专业知识，对本专业的理论问题或实际问题进行探讨和研究。学术论文还可细分为： 论述性论文：这类论文要求作者概括地陈述一个观点、理由或事件，然后对这一陈述做出分析，提出自己的观点，论述自己支持或反对所持观点的理由。其特点是以议论为主，有较强的理论色彩，要求逻辑性强。 立论型论文：作者从正面提出自己的论点，然后用论据加以论证。 论述性论文又可细分为： 驳论型论文：其论文构成主要从论点、论据、论证三方面对对方进行反驳，即反驳论点、反驳论据、反驳论证等。 综合性论文：其特点是对某一问题进行全面的概括性论述。要求所收 集的资料全面，并且作者本人具有很强的概括综合能力。 2、总结报告型论文。又分为：调查性论文和报告型论文。 （1）调查性论文。就是根据调查研究的成果写出来的、正确反映客观事物及其规律的书面报告。通常反映重大事件、新生事物、突出典型、重要经验和严重的问题。 概括性调查报告：主要是对调查的结果进行比较全面而系统的反映，对调查对象的发展变化、前因后果、来龙去脉作比较详细的交代。 调查性论文可细分： 专题性调查报告：是围绕某个问题撰写，可以是典型经验、专题情况、新生事物、历史事件或存在的问题。如“关于某地区汽车厂商与经销商的合作现状的调查”就是属于这类调查报告。 （2）报告性论文（又称总结性论文）。就是把某一时期已经做过的如市场营销的工作，结合所学的市场营销理论，进行一次具体的分析和研究。也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。通过总结经验，概括出几条规律性的东西来。 注意：策划、计划、可行性分析报告都可以列为这一类报告型论文类。 营销师的论文适宜采用这一类型。总结性论文的正文一般可分为四个部分： 情况概述 + 成绩和经验 + 存在的问题和教训 + 今后努力方向 是总结的主要部分、中心 提出改进措施等 存在问题是指在实践中感受到应当解决而暂时没有解决或没有办法解决的问题。教训是由于思想不对头，方法不得当，或由于一些其他原因犯了错误，造成损失而得出的反面经验 总结性论文又分为： 全面工作总结： 对本组织或个人在某一时期内就市场营销工作进行全面详细的回顾和分析，找出主要的问题，提出改进措施，明确今后工作的方向。 专题工作总结： 专题工作总结是针对市场营销管理某一项具体的活动所做的总结，不必像全面的总结那样详细。? 三、论文写作的主要步骤 拟定写作提纲收集资料选 题 拟定写作提纲 收集资料 选 题 确定论文结构明确论点 确定论文结构 明确论点 （一）选题 1、选题的涵义 所谓选题就是确定所撰写论文的大致方向。它实际上就是确定“写什么”的问题，如果“写什么”不明确，“怎么写”就无从谈起，所以说选题是论文撰写成败的关键。