网络营销7、网络营销产品策略.pptVIP

cybermarketing cyq cybermarketing cyq * cybermarketing cyq * 第七章 网络营销产品策略 * cybermarketing cyq * 产品 品牌 包装 产品策略组合 * cybermarketing cyq * 产品 品牌 产品策略组合 包装 * cybermarketing cyq * 产品策略组合 产品 品牌 包装 * cybermarketing cyq * 第七章 网络营销产品策略 网络营销产品概述 网络时代的新产品开发 网络营销的品牌和包装策略 * cybermarketing cyq * 第一节 网络营销产品概述 与传统的产品一样是满足人们的需求。两者的内涵有一定的差异，网络营销产品的层次更加丰富。 在传统营销中，产品的设计和开发过程是与消费者分离的，顾客只能被动的接受和反应。 在网络整合营销中，强调营销的产品策略要转为以顾客为中心。 一、 网络营销产品概述 * cybermarketing cyq * 核心产品 形式产品 期望产品 延伸产品 潜在产品 网络营销产品层次 体现个性化 * cybermarketing cyq * 1、介绍期的营销策略 市场特点：竞争者少，销售增长取决于产品新颖性， 消费者是前卫者，营销费用大，常亏损，产品不成熟。 四种基本的营销策略： ? 迅速取脂策略：高价高营销投入 抢喝“头口水” ? 缓慢取脂策略：高价低营销投入 品牌忠诚者 ? 迅速渗透策略：低价高营销投入 抢占市场份额 ? 缓慢渗透策略：低价低营销投入 进入障碍 二、产品生命周期及各阶段的营销策略 * cybermarketing cyq * 2、成长期的营销策略 市场特点：竞争者出现，产品改进型出现, 销售“蛋 糕”膨大，价格出现差别化，早期多数消费者跟进。 生产成本相对下降，企业的销售额快速上升。 营销策略：改进质量、推出变型产品、进入新细分 市场、提高销售密度、降价适应敏感者、性能促销 3、成熟期的营销策略 市场特点：价格与非价格竞争激烈、利薄、市场趋 于饱和、行业销售与利润达到最高峰。 * cybermarketing cyq * 营销策略： ? 市场扩展：争取不使用者使用、进入新细分市场、 争取对手用户、促进使用速率和频率增加 ? 产品改进：质量、特色、样式改进，产品再定位 ? 营销组合改进：价格、分销、广告、推销、服务 4、衰退期的营销策略 市场特点：换代产品出现，销售与利润下降， 有企业退出或缩小经营范围，单位营销成本增加 营销策略：维持策略、缩减策略、撤退策略 ? 公开淘汰产品 ? 中止但不宣布 ? 成为销售代理 ? 成为合约制造商 ? 出售生产诀窍 ? 放弃 * cybermarketing cyq * 产品生命周期营销管理小结 * cybermarketing cyq * 一、 网络营销新产品开发 1 网络营销新产品开发面临的问题及其策略 （1）网络时代新产品开发面临挑战 〈1〉在某些领域内缺乏重要的新产品构思 〈2〉不断分裂的市场 〈3〉社会和政府的限制 〈4〉新产品开发过程中的昂贵代价 〈5〉新产品开发完成的时限缩短 〈6〉成功产品的生命周期缩短 第二节 网络营销新产品开发 * cybermarketing cyq * （2）网络时代新产品开发策略 〈1〉新问世的产品 即 开创一个全新市场的产品 〈2〉新产品线 即 使得公司首次进入现有市场的新产品 〈3〉现有产品线外新增加的产品 即 补充公司现有产品线的新产品 〈4〉现有产品的改良品或更新