酒会的意义课件.pptVIP

Huatai Huatai 好风凭借力,送我上青云 请挪动一个数字， 使101-102=1的等式成立 有没有简单有效的保费载体？ ——酒会 开酒会，就是收保费 酒会好处一：批发 对商人而言 批发 零售 同时邀约、促成多个客户 不须挨个拜访，重复销售流程，节约时间 像卖白菜一样卖保险 酒会好处二：借力 借公司的力：电脑、投影，整套设备 借专家的力：专业的主讲 借主管的力：帮助促成，弥补能力不足 借客户的力：氛围好，相互影响，易于签单 酒会好处三：投产比 自己拜访：交通、人情、礼品、通讯都需要成本，一张单签下来，少说200块 酒会最多200块，全部搞定，起码还请客户吃了顿饭 酒会好处四：高效 自己拜访：10：3：1 酒会签单：通常请10个，来6个，起码签2个 酒会好处五：简单 不需要自己介绍公司 不需要自己介绍产品 不要复杂的专业化销售流程，通常一次close 更易于寻求转介绍，找到影响力中心 酒会好处六：利益 200块的投入，带来的是近50-100倍的直接销售回报 佣金2500元，不打折 训练津贴2000元(新人) 信诚之星奖励、年终奖、准主任津贴等等 附加公司荣誉 现金：5000元 资深寿险顾问的收入：7200元2张惠康(20年交) 1、客户的数量和质量（不能有策反者） 2、可以有帮助促成的人 3、自己要了解产品和分红知识 事前准备很重要 1、你是酒会的主导，最好是客户熟悉的人讲 2、积极促成客户签定电子投保确认书 3、结束后要有补救的话语和方法 事中积极配合 1、回收的方法（计划书促成法，旅游促成法，情感促成法） 2、寻找上级主管帮助回收 3、不要放弃任何一个客户 回收2天为限 1、一张PA单回收成本，保证不亏 2、积累准客户 调整好心理状态 据去年上市公司年报 主营业务利润率显示的行业盈利高低排序： 金融类：23 .91％； 公用事业类：15.977％； 房地产类：15.295％； 电子、高科技类：9.031％； 化工类：7.530％； 农林渔类：7.125％； 综合类：7.120％； 建材类：6.930％； 机械类：6.840％； 商业类：4.761％。 只要有10％的利润，它就会到处被人使用； 有20％，就会活泼起来； 有50％，就会引起积极的冒险； 有100％，就会使人不顾一切法律； 有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。 马克思的《资本论》第24章“所谓原始积累”：一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。 而我们的酒会收益率高达10倍以上 酒会就是让你有机会： 干着卖白菜的活，挣着卖白粉的钱 没有酒会就没有保费 没有足够的酒会就没有足够的保费 没有持续的酒会就没有持续的保费 杜绝误导 每一次社会的变革，都会锻造一批富翁和成功人士，他们的诞生是因为：当别人不理解时，你理解了；当别人不明白时，你明白了；当别人不行动时，你已经行动了.最后，等别人理解时，你富有了；等别人明白时，你超越了;等别人行动时,你成功了! ——比尔·盖茨 让我们： 掌握方法 疯狂行动 在没有认识之前，态度决定一切 在有了认识之后，行动决定一切 在有了行动之后，方法决定一切 我们工作的意义 每一天，为明天 Huatai Huatai