赢利执新教材行模式资料.pptVIP

赢利执行模式 赵晓晨 电话赢利执行模式 放下是接纳一切的前提 焦点的不同带来感受的不同 相信是一切可能的开始 接受是改变的前提 清空是拿起的象征 （此过程就是破冰） 赢利执行模式 新时代企业家的历程是什么 关系和胆量？ 人力资源 低廉的劳动力每年都是递减 模式到了极限 外部环境 企业家的理念和价值观 面对这种情况 一等死 二找活 新时代总裁 关系+胆量+战略 赢利执行模式 新时代总裁必须是什么型？ 快乐型 运动型 学习型 服务型 赢利执行模式 快乐型 赢利执行模式 运动型 企业做的不好就是体力、脑力跟不上 高层最怕就是思路不清淅 风水风水顺风顺风就是要转起来 赢利执行模式 学习型 手要动 脑要想 嘴要动 心要在 寺庙是佛家的修炼地 企业就是企业家的修炼地 老板把心定在行业 高管把心定在企业 信念不对 心不在 什么都没有 学习型组织学习型团队 赢利执行模式 服务型 情商管理 爱民如子 赵云 单刀夺子 刘备抱起阿斗就往地下摔就是你这小子差点失我爱将，赵云立刻下马下跪，赵云能不死心去拼命吗 赢利执行模式 战略与执行 战略 是方向是重点有战略无执行 员工有方向无力量 执行 是力量是成功有执行无战略员工有力量无方向 执行 就是不折不扣 拿到成果 任务 是被动 走形式 找借口 负面习惯 成果 是主动 拿成果 负责任 正面推动 如果下属 做了过程 没有成果 还可以得到奖励 无形中培养下属做任务的思维 而不是拿成果的思维 红包和执行力无关 只和感情 有关 赢利执行模式 文化与制度 文化是什么 奖励是什么 战略是什么 奖励是什么 任何强大的执行力公司都是成果思维 惯性践行者 并通过重复和强调成为与生俱来的执行本能（至少花两年打造执行力）执行本能经过时间的沉淀就会形成执行的文化，只有文化才能生生不息。 企业的可持续发展靠什么。就是制度和文化的匹配 才能执行下去。 优秀人适应公司文化还是公司文化适应优秀的人？ 优秀的经理人就是传承公司文化的人。 赢利执行模式 制度 领导制度 模糊制度 激励制度 失衡制度 朝夕制度 推行制度 赢利执行模式 领导制度 中国企业的发展矛盾就是从老板的个人能力转变为组织能力的矛盾 以领导为中心，员工尊重领导，领导个人有推动力 以制度为中心，员工尊重制度，组织有执行力 领导大于知道的危害 制度失去神圣性，随时可以被侵犯 复制到人才一模一样 领导在不在，团队表现不一样 赢利执行模式 举例 1、公司的价格体系（制度） 价格体系不一样，员工在时谈老板，而不是谈客户，只要有空间，员工客户和起来骗公司 2、公司的会议（制度） 领导人对制度心存敬畏 领导大制度的威力小，制度大领导为例就小，领导小，制度威力就大 中国企业，老板必须慢慢淡化个人，铅华制度，企业才能二次发展，老板才能解放！ 赢利执行模式 模糊制度： （模糊就会有分歧） 模糊就会有分歧，分歧就会有内耗 没有什么比制度模糊对团队的破坏性更大，特别是高层。 赢利执行模式 怎么做？ 标准 （告知员工做到什么程度） 流程 （教员工做对的事情） 制度 （防止员工做错的事情） 建立制度审阅委员会 制度是否两会到数字 李娜规划了是否合理 合理是否有共识 共识是否有效执行 发生与制度相符的事有无坚决执行 《员工对钱的层面，绝对比你更智慧》 赢利执行模式 激励制度 人为什么没有动力和责任心？是薪酬体系，考核体系，分红体系出了问题 赢利执行模式 如何建立薪酬体系 业务体系： 销售模式不同，采用的方式不同 直销（面对终端，产生业绩时间在一个月之内的） 方式：偏低偏高原则（底薪偏低，提成偏高） 大客户销售（渠道 招商 合作 周期性） 方式：偏高偏低原则（底薪高 提成低） 赢利执行模式 阶梯式的模式：（阶梯式的升降会让人的动力源源不断） 奖励在前 指标在后 建立到位 成果自然到位 《人不怕苦 就怕苦的没有希望 人不怕累 就怕累的没有未来》 锁定奖惩 锁定业绩就是搜定成果！ 领导一定要有领导奖金 留人不是靠老板 是高管 （不是好人才有好报 好报成就好人） 考核体系（我要什么 就考核什么） 赢利执行模式 举例：总经理的考核 财务指标（营业额 利润） 50% 人才指标（选拔 培训 离职率）10% 文化传承 （分享） 20% 管理成熟度 （建立标准体系的流程）20% 越是高层考核越多 越是低层考核越少 考核不