互联网思维地产营销课件.ppt

2016互联网思维+地产营销;//互联网对商业活动的影响;互联网的着眼点在于“信息”，“信息”是一切;互联网：信息+连接;开放、分享、参与、交互;互联网改变了商业环节的信息连接;互联网对价值链环节进行改造和颠覆;消费者主权时代;//互联网思维的理解;所谓互联网思维，就是在互联网时代冲击下对人们思维模式、思考方式的一种变革，任何一个想立足于社会的企业和个人都需要有这样的思考方式。;互联网思维：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。;//房地产营销中的互联网思维;案例1：长沙中粮鸿云;;案例2：广州中国美林湖;华南首个引发房企大规模借势热点案例;“十年感蟹，送田送地送首付”;话题营销，直戳痛点痒点;#活在广州不容易-BRT#;#活在广州不容易-微信H5#;流量思维， 从“地段地段地段”到“到达到达到达”;#嘻游季-公交站摇一摇互动#;一吨金条全城送，吃喝玩乐嘻游季 认筹送金条，成交送首付，送一吨金条！华南前所未有送金事件，以“嘻游季·全民来取金”的形式推广，迅速形成信息覆盖。;#嘻游季-全媒体快闪#;#嘻游季-全媒体传播#;场景化营销， 奇葩主题公园——去地产化营销典型力作;中国美林湖的10间样板房，包括有《中国记忆》、《囚徒之屋》、《迷城lose?in?city》、《星际穿越》、《周星驰》、《速度与激情》、《时尚黑白咖》、《乔布斯》、《春天》、《糖果屋》主题。;跨界营销，华南话题之王;互动营销，移动互联网时代新玩法;;案例3： 武汉万达CCD99°空间;开山之战：一个盒子引发社会关注 百家之战：一篇文章引发轩然大波 决胜之战：一封计划书吸引17家酒店 定鼎之战：一场说明会引爆5亿销售; 7月1日，汉街出现一个长8m，宽5m，高3.1m的玻璃盒子，外包装只有一句话：7月4日，真相只有一个！ 没有任何产品信息，媒体、业内、甚至公司同事纷纷打听，这个盒子里到底装了什么？ ; 7月4日，前期积累的悬念集中引爆，随着大家情绪的高涨，盒子开启，肌肉男、办公室美女从盒子走出…… 一个盒子的故事在武汉迅速传播; 7月4日揭幕至8月23日SOHO开盘，陆续策划猛男咖啡厅、美女工作室、个人音乐会、万达梦想秀、七夕玫瑰屋等系列活动，持续为盒子事件造势。 70万人现场参观，盒子事件在武汉一炮而红！ 成为武汉市民街头巷尾的热议话题。; 光有盒子还不够，除了活动还要有话题。有争论性的话题，才能引发探讨，才能快速传播。 既然整个社会都在争论新媒体是否有用，万达站出来，做一个无畏的前行者。邀请武汉房地产大V“光华楼评”撰写原创文章：《这次，万达卖房子，广告一分钱不投传统媒体，这在国内是第一次，这是趋势，还是尝试》。文章一出，引发业内轩然大波！; 8月1日，万达邀请百余名传统媒体与新媒体代表人物齐聚一堂，参观项目的同时，围绕“房地产销售是新媒体还是传统媒体更有效？”这个主题，举办“百家争鸣，汉街论剑”研讨会，双方再度正面交锋。; 这样的交流不但收获经验和实操指南，更重要的是，通过论战，自媒体针对99°空间项目又掀起了新的一轮传播。 “地产总裁内参”、“房地产营销精选”、“房地产广告精选”“地产操盘手”、“地产人智库”、“苏绪柒”、“地产课堂”等地产大V纷纷撰文，阅读量达36万，用大V的话说：这次论战，不是新媒体赢了，也不是传统媒体输了，总而言之是万达赢了！; 趁着上轮传播的势头，万达响应国家政策，顺应互联网+时代下全民创业的大潮，我们发起“ 中国创客大赛” ，邀请全国创业者拿出自己的创业计划书，经过重重评选，最终十名优胜者将可以获得免费的办公空间！ 极富诱惑力的回报，让目标客户群体趋之若鹜，在两周时间内，超过500名创业者提交了创业计划书！; 一份来自创业者张静的《99°空间酒店管理创业计划书》，从众多方案中脱颖而出，被项目作为重点作品广泛推广。 在这一轮紧锣密鼓的传播中，敏锐的资本大鳄嗅到了机会的味道。; 火爆的“中国创客大赛”，加上前期广泛的业内传播，消息发布当周就有4家酒店管理公司主动找上门来，希望与99°空间进行深度合作。 到目前已经有17家酒店管理公司主动接洽，我们已经完全从“找合作单位”过渡到“挑合作单位”。 租客已经到位，还愁房东吗？　 ;一场说明会引爆5亿销售; 陈铭，《超级演说家》节目冠军，被誉为“全世界最会说话的年轻人”。现场以TED式的精彩演讲，将项目的“中心”、“地标”、“圈层”等卖点娓娓道来。30分钟演讲，1500人的会场座无虚席，客户全程