市场推广手册(1-11页).docVIP

PAGE PAGE 11 一、推广目的 1、通过此案的推广，让广大消费者产生共鸣：“鹰卫浴敢于承担社会责任并有强势的研发生产能力作后盾”，达到提升品牌知名度与美誉度的目的； 2、通过针对目标消费群的系列推广，达到拉动销售的目的。 二、市场定位 1、具有社会责任感的年轻消费群（表现在：精装小户型和自购）； 2、市政工程（节能环保是重要的政绩指标）。 三、产品基础 1、核心技术：4.5/2.9升超节水KARMA系列已通过国家卫陶检测中心检测，全面达标并已获受理功能专利。 2、产品组合：座便器、浴室柜、半柱盆、小便器；简约时尚，风格一致。 3、终端展示： 试水台（含电子检测仪、背景板）配以各类 POP宣传物料。 四、Karma推广时间表与执行跟踪表 1、公司推广时间表 时间 事件 6月 上 6月 中 6月 下 7月 上 7月 中 7月 下 8—12月 整合策划 物料制作 产品出样 全面铺样 首批重要城市推广 全国性推广 业务人员同步跟踪表 时间 事件 6月 上 6月 中 6月 下 7月 上 7月 中 7月 下 8—12月 全面熟悉此案，达到优秀培训师 协助调查商家可配合的社会资源 全面铺样，监督试水台、POP布置效果，发齐所有推广辅料 提前对目标群派产品图册等资料 培训好商家导购员、推广员 配合开展区域性“节水活动”推广 集中收集各大媒体报道，作为店面与工程宣传工具 后续跟踪好市政