7-竞争分析解析跟竞争战略资料.pptVIP

中央财经大学商学院 李季 竞争分析与竞争战略 李 季 中央财经大学商学院 * 主要内容 竞争对手分析 一般性竞争战略 以市场势力为基础的竞争战略 竞争对手分析 知彼知己者，百战不殆； 不知彼而知己，一胜一负； 不知彼，不知己，每战必败。 《孙子兵法》谋攻篇 竞争对手分析的内容 确认公司的竞争者； 判定竞争者的目标； 确认竞争者的战略； 评估竞争者的优势与劣势； 估计竞争者的反应模式； 选择攻击或回避的目标。 谁是竞争者？ “同行是冤家。” --行业观点 满足相同需求的公司。 --市场观点 五大竞争力量。 --Porter的观点 竞争对手的层次 品牌竞争者－提供相同规格、型号但不同品牌产品的企业和个人。 产品形式竞争者－提供同种但不同规格、型号和款式产品的企业和个人； 平行竞争者－提供满足同一需求的不同产品的企业和个人； 愿望竞争者－提供不同产品一满足不同需求的企业与个人； Porter的五种竞争力量模型 Porter模型的启示 企业在激烈的市场竞争中应注意： 遏止潜在的进入者； 选择供应商和购买者； 注意替代品的研制与开发； 在大视野下处理行业内竞争。