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(海量营销管理培训资料下载) 產業與競爭者分析 李皇照　博士 中興大學行銷系教授 □自然與策略的競爭 自然競爭： 物競天擇 沒有兩家企業可以用相同的方法經營，而能永遠共存於同一市場 策略競爭： 有效配置資源，獲致競爭優勢 □競爭來源 □產業界定與結構分析 ─相關產業界定 ?產品與功能 ?地區、國家與全球 ?現有競爭對手與潛在對手 ?上、下游廠商 ─界定產業與界定公司所要競爭的領域（事業範圍）是不同的 ─產業界定與競爭策略的選擇沒有太大關係，主要在於競爭的根源何在？相對衝擊力之評估？ □產業結構分析 ?產業結構影響廠商間競爭規律和廠商所能運用的策略手段 ?產業競爭的五種動力 －決定產業的利潤和長期投資報酬率 □波特五力分析 Ⅰ.進入者的威脅 ■進入障礙 (i)規模經濟 －共同使用活動、聯合成本 －垂直整合 (ii)產品差異性 －知名度 －顧客忠誠 (iii)資金需求 ?財務資金、風險 －固定設備投資 －顧客信用額度 －存貨 －沈入成本（設立成本） (iv)轉換成本（Switching Cost） －員工訓練成本 －新附屬設備成本 －供應測試成本 －心理成本 (v)配銷通路的接近性 －現有廠商與通路成員間的關係 (vi)無關規模的成本不利因素 －獨家產品技術，專利、密方 －取得原料的優惠和便利 －有利地點 －政府補貼 －學習或經驗曲線 －政府政策 ?限制或禁止 ?執照 ■預期報