《国际贸易方式》.pptVIP

第十章 国际贸易方式 §10.1 无固定场所的贸易方式 §10.2 有固定场所的贸易方式 §10.3 对销贸易和加工贸易 §10.4 无纸贸易－－国际电子商务 §10.1 无固定场所的贸易方式 一、经销 （一）经销的概念 经销（Distribution）是指进口商与国外 出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内 购销指定商品的义务。它是国际贸易中一种常 见的出口推销方式。 按经销商权限的不同来划分，经销可分为 两种方式：独家经销和一般经销。 §10.1 无固定场所的贸易方式 （二）经销协议的基本内容 1、经销商品的范围 2、经销地区 3、经销数量或金额 4、作价方法 5、经销期限 （三）采用经销方式出口时应注意的问题 1、要慎重选择经销商 2、要注意订好经销协议 §10.1 无固定场所的贸易方式 小思考： 如果是独家经销，其协议中规定：“A公司指定B公司为该公司自行车在日本独家经销商”。 该规定有无不妥之处？ §10.1 无固定场所的贸易方式 小讨论： 美国A公司与我国B公司签订一份独家经销协议，指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改进产品，并指定我国C公司作为改进产品的独家代理。问：A公司有无改进产品的独家代理权利？ §10.1 无固定场所的贸易方式 小讨论： 我方A公司与美国B公司签订一份独家经销协议，A公司把该公司生产的海燕牌微波炉授予美国B公司在美国的独家经营权，期限为一年。一年后，由于B公司销售乏力，致使A公司蒙受很大损失。试分析A公司蒙受损失的原因及应吸取的教训。 §10.1 无固定场所的贸易方式 二、代理 （一）代理的概念 （二）代理的种类 1、总代理（General Agent） 2、独家代理（Exclusive Agent ） 3、一般代理（Agent） §10.1 无固定场所的贸易方式 （三）销售代理协议的内容 1、协议名称及双方当事人 2、指定代理的商品、地区和期限 3、代理人的权利与义务 4、委托人的权利与义务 5、其他规定 （1）例外性条款 （2）非竞争性条款 （3）其他条款 §10.1 无固定场所的贸易方式 小思考： 法国W公司是我公司M牌运动服 在法国的独家代理人，但该公司又同 时经销着耐克牌运动服。问它的做法 合理吗？ §10.1 无固定场所的贸易方式 小讨论： 香港朱某与广州某电器厂合资创办企业，朱某 以合资企业所需部分设备作为资产进行投资，在合 资企业建设过程中，朱某以购买设备款项不足为由， 要求电器厂以自己作为代理人到国外购买合资企业 所需设备。由于电器厂急需从国外进口机器设备， 且对国外市场又不了解，便同意了朱某的意见。但 当该厂将货款（实为银行贷款）汇出境外时，港商 朱某却神秘失踪，货款也石沉大海。请问： （1）该电器厂在指定代理人前，应做好哪些准备 工作？ （2）在此案中，该电器厂应汲取什么教训？ §10.1 无固定场所的贸易方式 三、 寄售 （一）寄售的概念 （二）寄售的特点 1、优点 （1）对寄售人来讲，有利于开拓市场、扩大销路、 抢占推销先机。 （2）对代售人来讲，有利于调动积极性。 （3）对买主来讲，有很大的便利。 2、缺点 （1）承担的风险大。 （2）资金周转期长。 §10.1 无固定场所的贸易方式 小思考： 对出口商来说，采用寄售方式的最大弊端就是收汇不安全。因此，在开展寄售业务之前需要注意什么？ §10.1 无固定场所的贸易方式 小讨论： 我国A公司以寄售方式向沙特阿拉伯 出口一批积压商品。到达目的地后，虽经 代销人努力推销，货