卓越前海壹号-客户周报.pptVIP

卓越前海壹号 客户分析201501129） 卓越前海壹号项目组 2015年11月29日 * 来电来访客户分析 1 卓越丨前海壹号 周来电客户分析 本周共计来电94批，较上周77批小幅度上涨17批。自10月底活动和推广陆续出街后，进线情况较为稳定，周均80批左右。累计来电651批。楼体条幅渠道来电客户41批，占比约44%，网络来电26批，占比28%↑，主要为搜房网。 卓越丨前海壹号 周来访客户分析 本周共计公寓新客户来访200批，同比持平，累计公寓来访客户1150批。近两周客户来访量均有较大幅度增加。 每周来访统计 序号 　日期 首次来访 1 8月31日-9月6日 49 2 9月7日-9月13日 48 3 9月14日-9月20日 39 4 9月21日-9月27日 37 5 9月28日-10月4日 49 6 10月5日-10月11日 41 7 10月12日-10月18日 70 8 10月19日-10月25日 107 9 10月26日-11月1日 83 10 11月2日-11月8日 88 11 11月9日-11月15日 140 12 11月16日-11月22日 199 13 11月23日-11月29日 200 　 累计 1150 卓越丨前海壹号 周来访认知渠道 本周新来访客户200批， 预约上门91批（其中兼职CALL客61批），自然上门客户109批，较上周增加7批。来访依旧以楼体为主，友介次之，户外渠道上门15批↓网络渠道本周有小幅上涨，带来18批来访。 类别 批数 推广上门 109 兼职CALL客 61 预约 30 合计 200 网络18批 渠道 楼体 友介 网络-搜房 网络-搜狐 高尔夫球场广告-沙河 户外-东滨路 户外-皇岗口岸 户外-创业路 LED-人民大厦 项目围墙 卓越世纪中心大堂接待处 其它 合计 客户 55 14 13 5 7 4 2 1 1 2 1 4 109 户外15批 * 卓越丨前海壹号 周来访客户分析 CALL客情况 本周CALL客总量64868，本周接通量43380，有效1460。 累计CALL客总量194371，累计接通量123841，有效4591。 本周上门61，认筹0。 CALL客人数45-50人，时长1个月，累计上门157,累计认筹1。 本周接通率 本周接通有效率 卓越城 CALL客人数20-30人/每天，时长3年，上门1000批左右，成交6批。 卓越前海时代广场 CALL客人数40人/天，时长4月，上门140批，成交2批。 海岸中心 CALL客人数20人/天，时长4个月，上门120批左右，成交1批。 卓越丨前海壹号 来访客户情况 年龄 购买名义 置业目的 本周来访客户以41-45岁年龄段为主，本周30岁以下客户有所增加，占比17%；基本以个人名义购买；置业目的中接近八成为个人投资，自住兼投资比例持平。 居住区域 区域细分 卓越丨前海壹号 来访客户情况 本周来访客户主要来自南山，占比近62%，较上周下降了8%，主要以前海周边及后海为主。本周宝中片区客户增多，宝安区域客户36批，30批来自宝中。 南山 124 宝安 36 福田 27 其他 13 合计 200 南山区域 前海及周边 华侨城 南山红树林 南山后海 南山其他 南山蛇口 南山西丽 合计 批数 48 16 11 29 6 4 10 124 * 工作区域分布 卓越丨前海壹号 来访客户情况 本周来访客户工作区域主要是集中在后海、前海、科技园、福中、宝中几个片区；宝中和福田中心区的客户有所提升，与上周分布无大变化。 * 行业分布 职位分布 卓越丨前海壹号 来访客户情况 本周来访客户行业依旧是以金融、实业、贸易、电子为主；以私营企业主居多，本周中层管理者和高层管理占比持平，来访客户范围扩大。 THANK YOU!