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营销怎样划分区域市场 营销怎样划分区域市场? 2011年06月17日 　　营销要以顾客为中心划分区域市场 　　营销创新其本质是什么？不过是发现存在的影响营销的元素，通过合理的逻辑分析和独特的思维，进行重新排列与组合，创新不过是排列组合的方法和程序。区域市场的创新就是对影响区域市场发展的关键元素的进行研究，整合利用企业资源进行更优的组合，达到边际成本最小化，边际利润最大化。而我认为区域市场的创新，首要任务是以顾客为中心，对区域市场进行重新的排列与组合。 　　长期来市场规划都是以产品为标志的，首先将顾客细分成不同的产品市场，为每一个细分产品制定单一的营模，然按照行政区域将市场划为各个区域市场。各区域市场采用相同的销售手段，区域市场不过是一个营销战术的执行单元。此种营销模式设立销售组织配置营销资源，在中国这个特定的市场环境下，效率极为低下，形成了极大的资源浪费。为什么？中国的行政区规划是以元朝行政区域为基础的，元朝为了统制的需要，让区域内部相互制约，把一些信仰生活现念不同甚至相矛盾的群体划在一起，让区域内部相互制约，因此形成了行政区域的犬牙交差，极为复杂，而且发展极不平衡，一个行政区域内有多种文化，多种消费形态。在对产品的消费能力，沟通方式，对产品的需求有很大的差异性，以行政区规划市场在操作中问总是问题多多： 　　1、人为割裂了具有相同特征的市场，减小企业的边际利润。如自古以来巴