四、过季商品计划.pptVIP

2010年春夏商品及采购培训 2009年10月 大 纲 一、商品策略 二、价格策略 三、商品计划 四、过季商品计划 五、供应链的改善 四、过季商品计划 A．老货新铺计划、价格策略 B． OUTLETE店计划、价格策略 C．批发计划、价格策略 如何消化过季商品 必要的销售通路 必要的销售价格 必要的商品分类 必要的销售通路 零售渠道：专卖店 临时卖场：临时特卖场 批发渠道：批发客户 老货新铺计划、价格策略 零售渠道分类目的： 依据店铺所属的商圈不同、人流不同、消费水平的不同将店铺区分管理，使各类店铺商品符合当地消费市场需求。 零售渠道分类： A类店铺：业绩高、租金高、销售单价高 B类店铺：业绩中、租金中、销售单价中 C类店铺：业绩低、租金低、销售单价低 老货新铺的店是什么等级？ 不管是A类店铺、B类店铺、C类店铺都会有相对应的老货铺入。 如何实现老货新铺？ 观念： 老货=过季=低价(没价值) 老货也存在畅、平、滞销的分类 老货通过整合、整理可以重新铺货 老货低价销售 南宁9/26-10/7的销售数据 老货的畅、平、滞销的分类 老货新铺的特点： 1、老货跟随新品一起上市 2、不同等级的店铺有不同的老货新铺型体 3、铺入不同等级店铺的老货价格走势不同 4、不同的库存量及SKU决定铺货店数 不同等级的店铺有不同的老货新铺型体 D28： A类店铺的铺货结构 SOFT FASHION OR OL 老品新铺 + 老品新铺 + B类店铺的铺货结构 SOFT FASHION OL D28 老品新铺 + 过季商品 C类店铺的铺货结构方式1 C类店铺的铺货结构方式2 SOFT FASHION 不同等级的店铺有不同的老货新铺型体 老货新铺原则 A类店铺： 时尚度高、外观良好、尺码齐全的畅、平销型体 B类店铺： 款式大方、外观良好、尺码齐全的畅、平销型体 C1类店铺： 价格便宜、外观良好、尺码齐全的畅、平销型体 C2类店铺 价格便宜、成本便宜、尺码齐全的畅、平销型体 铺入不同等级店铺的老货价格走势不同 特点：同一货品在同一时段只在同一等级的店铺铺货 上市价低，售 价变化平稳 上市价高，售价变化大 铺入不同等级店铺的老货价格走势不同 特点： A、B类店铺上市价格高，促销活动紧跟新品步伐，价格变化大 C类店铺上市价格低，价格变化小 同一商品在同一时段只在同一等级的店铺铺货 商品的价格不因店铺等级变化而变化 每个商品都有它的固有的价值感，不因要拯救低单店业绩的店铺而降价求售 不同分公司结合自身库存量，一定要在季节到来前2个月完成老货新铺的款式分类及上市销售价格策略 临时卖场计划及价格策略 临时卖场的形式： 未装修前的新店 将要撤掉的老店 部分商场的临时柜位 折扣商场 临时卖场的特点： 人流多 销售单价低 清货能力强 适销商品及价格 适销商品： 成本低 滞销型体 断色断码及样品鞋 适销价格： 单价在150元以下 批发计划、价格策略 批发的目的： 将滞销商品在季末时清库 将SKU在季末时消灭 回笼资金，减轻库存 批发的商品及价格 批发的商品： 季末留存的滞销货品 季末留存的零码货品 批发的价格： 以商品成本价为底线做批发价 过季商品的计划内容及时间表 事项 工作日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 营业指标收集 2　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 库存预算 　 　 　 　 　 　 8　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 货品分类 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 消化通路分类 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 店铺分类 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 价格策略 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 分货计划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8　 　 　 　 　 货品整合互调 　 　 7　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 备注：货品整合互调在季末，其他事项在订货会前30个