紫荆花新教材项目推广方案计划资料.pptVIP

认 知 认 可 购 买 通过产品卖点的强化宣传，及营销造势，促进客群对本案的购买欲。本阶段传播手段为 造势 都在抢！！ 都市开盘魔方热销！ 再推百套魔方！ 想玩抓紧，今天你玩魔方了没？ 购买阶段传播主题： 传播总需要媒介，针对市场、针对项目，我们制定了本案传播的四大系统。利用这四大系统，形成一套有效的传播链，而媒介就是传播链的链条。 媒介选择： 吸引系统---卖场系统---工具系统---情感系统 * 一切从思考开始 思考一：案名是什么？ 案名：从字面上讲即是楼盘名称；作为楼盘的识别符号，是房地产广告第一要素，是楼盘各个时期广告使用频率最高、消费者接触最多的楼盘文字。 从精神层面讲，案名是楼盘寓意的象征，好的案名建立在深厚的文化底蕴之上，将内涵的楼盘定位、设计理念、优势特性等等，以简约而响亮的名称推向市场，形成对消费者第一波引导冲击。 案名：是一个项目的灵魂 思考二：什么样的案名能成为项目的灵魂？ 观点一：要迎合客群，让客群在心理上产生共鸣 观点二：要能传递楼盘定位、设计理念、优势特性等 观点三：简约而响亮，便于记忆，直观印象深刻 要迎合客群，就首先要抓住有效客群！ 谁才是我们的准客户？ 新婚者 投资者 独身者 跑班者 独身者 毕业后，有了一份不错的工作。收入完全可以维持自己的日常生活。 想要自由一些，不想天天在爸妈的臂弯里生活。还想在自己的世界里藏下不想让他们知道的小秘密