欧派团队建设与管理.pptVIP

漂亮点 忌 三 点 一 是 （3.14） 高点 听话点 招聘三三法 是亲戚 过三关 道 德 关 感 性 关 技 能 关 有德无才 培训 有才无德 阻止 无德无才 干掉 有才有德 重用 德才博弈 *一分钟介绍法* 优秀导购员评判三法 *优秀导购挖掘法* *现场推销秀* 谢谢聆听！ * 欧派商场 团队建设与管理 E T M Exclusive shop Team Management 欧派商场团队建设与管理 欧派商场管理引子 团队建设与管理 团队管理系统化 欧派市场终端—策略终端 商场 形象店 专卖店 旗舰店 店中店 K A 市场终端 经销商三目的 Business Strategy 赚钱 Make Money 持续赚钱 Make More Money 持续赚更多的钱 Money Strategy 短期效益 中期效益 长期效益 欧派市场终端经销商的三个目的 PK 三级市场 一线市场 广告 形象店 无钱推广 旗舰店 PK PK 地方品牌 全国品牌 PK *静态商场主动突围* 欧派市场终端店长三个思索点 *低成本运作* *吸引顾客* 店长三个思索点 是否用心? 是否以策略为导向? 为什么做? 商场利润倍增 商场利润倍增 主动 聚焦 管理 美国承认日本可以 谈管理 ？ 源头圈地 产品差异 POP吸引 联盟引入 阵前截流 借船出海 天网推进 造势做局 服务拉动 欧派市场终端十式 人员拦截 管理 艺术? 科学? 管 理 人事 管 事 理 人 先做人 后做事 汉代强势百年？ 布什打伊拉克? 刘备三分天下？ 团 队 团队 无核心的战斗群 无弹性的空间 无持续的理念 店长团队管理的三大悲哀 最 短 木 板 木桶原理 桶底如平台 桶底 最短木板决定盛水量 结合是否紧密 目标 共识 文化 团队管理三个基本点 三流商场做事 二流商场做人 一流商场做文化 文化 重蹈覆辙 共识成本 共识 商场成本浪费 内 部 斗 争 企 业 伦 理 注 重 个 人 利 益 只顾目标 组 织 分 裂 S：具体。 M：可测量。 A：有达到。 R：可实现。 目 标 管 理 原 则 T：时间限定。 方法 目标 计划 执行 管理循环 改善 顾问专家型 11型 19型 99型 55型 91型 1 5 9 9 5 1 自 驱 力 感同力 工作态度 专业知识 自我管理 销售技巧 9 9 型 观 念 团队类型 螃蟹团队 野牛团队 大雁团队 团队类型 螃蟹团队 特征： 解释： 当一群螃蟹被 抓到竹篓里后，其中有一只奋力地往上爬，其他几只就拼命拉后腿，结果是谁也上不了。 我没的好，你也别想好，结果是整个团队的绩效下降。 团队类型 野牛团队 特征： 解释： 野牛个个身强力壮，但没有集体意识，各自为政，所以 不是身体弱小几十倍的狼的对手。 分开来都很强，但合起来就很弱。 团队类型 大雁团队 特征： 解释： 这种团队可以随时调整队型，任何一只大雁都可以根据天气状况和自身能力被推荐为头雁。 团队意识，团队合作精神强。 大雁合作精神 现象1： 大雁会共同“拍动翅膀”。拍翅膀是大雁的本能，但只要排成人字队形，就可以提高飞行效率。 所有的大雁都愿意接受团体的飞行队形，而且都实际协助队形的建立。如果有一只大雁落在队形外面，它很快就会感到自己越来越落后，便会立即回到雁群中。 大雁的领导工作是由群体共同分担的。虽然有带头雁出来整队，但是当它疲倦时，便会自动退到队伍之中，另一只大雁马上替补领头的位置。 现象2： 现象3： 大雁合作精神 队形后边的大雁不断发出鸣叫，目的是为了给前方的伙伴打气激励。 如果一只大雁生病或被猎人击伤，雁群中就会有两只大雁脱离队形，靠近这只遇到困难的同伴，协助它降落在地面上，直至它能够重回群体。 现象5： 现象4： 以人为本 团队激励 自我调试 目标一致 团队协作 大雁精神启示 激励制度 考评制度 培训制度 招聘制度 管理制度 欧派管理体系化 招 聘 三 招 筛选简历 通知上班 面试 *