组平台新教材、周经营、成就高能健康梦想团队资料.pptVIP

“组”平台“周”经营 成就高能健康梦想团队 我的 角色定位 从一名普通营销员工作开始 想把保险当做一个事业来做 做一个属于自己的部门，开一个属于自己的门店、经营一个自己的企业 做自己的企业 人：自己招聘，搭班子、建队伍 财：经营费用，管理费用都要合理投入 物：电脑、投影仪、职场装修…… 精力：只要能够支撑就要全心投入 我在创业！无论资源如何都要做！ 发展也曾经逆境 99年-01年面对了来自市场最艰难的挑战 利率提高，保险产品很难销售 收入不足4000 所在营业区，有一半营业部考核降级 营销员工作松散，开会甚至没有笔记本 一年定230万的目标，遭到骨干抗议 太高 逆境中的逆商 熬着，坚持就有机会！ 抓基础，队伍才能存活！ 设目标，营销员要有职涯规划！ 过去的营业部经营—— 大家长，大事小事部经理一个人干 各自为战，主管没有凝聚力，团队无目标 会议太多，杂事太多，部经理没有时间 只看眼前，没有章法，管理不知从何下手 过去的业绩表现—— 业绩徘徊不前 —— 20~30万难以突破 钻石占比低—— 40%以下，绩优不足 人均收入低——人均不足4000 什么是我梦想的营业部？ 绩效表现：绩效优秀、主管、营销员都有好收入 工作状态：目标明确，井然有序、有计划、有总结 团队氛围：和谐、团结，快乐愉悦的氛围 平衡人生：快乐、轻松，不要太累，能有自己的时间 无序 管 管*理 部经理掌握了“管”但还没有