为什么你没成为月入10万的金牌销售，可能只是你说太多！.docxVIP

为什么你没成为月入10万的金牌销售，可能只是你说太多！ 　　销售在与客户沟通中的主动性正在丧失。潜在客户只要通过简单的网络搜索，就可以收集到和销售提供给自己一样多的产品信息，这就容易导致销售很难与客户建立信任，而因此失去对客户进一步跟进的兴趣。　　那销售应该怎么解决这个问题呢？销售培训公司RAIN Group的总裁John Doerr认为，销售应该主动聆听，主动聆听可以更好的发现买家需求，与客户建立融洽的关系，并让客户知道你了解他们。我们之前在《分析了2W+销售电话，我们发现好的销售电话是这样的》文章中，也提到过倾听比说话更重要，在销售过程中，最理想的谈话与倾听比率应该保持在43:57。　　但是，往往在实际沟通中，销售很难做到认真倾听，很多时候，销售都在等着轮到自己说话或者考虑接下来要说什么，而不是真正地倾听潜在客户的谈话。要做到认真倾听，我们首先要搞清楚，销售为什么总是说的太多？　　你为什么说话太多？你积极地向客户推销产品或服务。当然，每一个销售都有责任向客户介绍自己的产品或服务，然而，潜在客户首先想知道的是你是否合适与他们合作。同时，评估你的专业能力。　　你很紧张，所以不停的说。这就要搞清楚是什么原因导致的紧张，开始新的对话会让你感觉不舒服？和企业高管谈话会紧张？你不了解你的产品和服务以及它们所提供的价值？　　你没有计划或目标。当你开始一场销售谈话时，你不知道你想