[推广案例]-04-长沙户外推广活动复习总结(.pptVIP

我们的团队 活动搞完了，清场到11点，没有再进行庆功宴，兄弟们只想回家好好休息下，两天的活动，大家付出了很多，很辛苦，但没有任何怨言。我们的活动，起到了一定的效果，我们的团队，很棒！ 活动总结 活动日销量明细 型号 数量 型号 数量 MRO103A-4 4 MU103-4 5 MU104-5 3 MG123-R(白) 8 MRO105A-5 7 MRO107A-R 2 MRO102-4 13 MU602-1T 7 MRO101A-5 6 MU601-0.8T 9 MU109-0.6T 7 MG928-D 5 合计：76台 活动总结 活动日销量明细 活动总结 引导顾客观看水质对比演示实验，使顾客对饮用水清洁程度引起重视 向顾客介绍产品功能、突出优点强调产品能够解决饮用水问题。向顾客提供净化水体验。 详细介绍产品种类及功能，询问顾客家庭水质情况，侧面了解估测购买力 根据顾客家庭实际情况推荐相应的适合产品，强调活动期间的优惠政策，促使交易达成。 达成交易 产品的具体使用方法，上门安装维护服务说明。 产品知识详细讲解，对比竞争产品优势，价格，外观，技术。 植入饮水健康重要概念，提升美的品牌影响力 发展为潜在顾客 成交“路线” 活动总结 现场造势达到一定效果。（活动总面积为698平方，十个帐篷、40多米长的栏架、大型舞台、100个X展架、拉网喷绘） 成立专业卖手（从商场挑选了5名优秀导购担任主推手，大大提高了成交量） 前期单页宣传（周围社区单页轰炸了5天，起到了很好的销售成交拉动作用） 红酒柜配118制冰机达到了高品质高品位，引来了不少观看的消费者 解决水源 ；活动现场都是从自来水接管直接使用，有效直观的把产品价值展示出来了，增加了说服力，同时也满足了现场派水派茶的使用量。 赠品给力：活动现场赠品扎堆，空调很给力。 人员拦截战术：35名临促，周围派发单页，周围派水、现场引导等等。 亮点： 活动总结 现场准备工作还是有些准备不足；体现很多小东西，现场直接去购买，耽误些时间。 节目表演时间没有规划好。（体现：星期天上午人气旺，而路演时间却定在了下午） 工程机出样展示太少，现场没有准备好工程谈判资料。 售后服务展示台没有设立。 现场演示内容不丰富，仅限于电解和TDS测试。没有一些很吸引人的演示或试验。 不足： THANK YOU … 净水设备销售公司 净水设备销售公司 美的净水机普及风暴 ——长沙站 美的净水长沙分中心 2011年3月 主 要 内 容 一、活动方案 二、活动准备 三、活动开展 四、活动总结 活动方案 活动主题：美的净水机普及风暴——长沙站 活动部门：美的净水长沙分中心 活动时间：2011年3月10日-2011年3月31日 活动地点：长沙朝阳家润多广场 活动方案 买美的送美的 型号 原零售价 现活动价 超值赠品 MRO118-L 19800 13800 美的空调 MRO115-D 4204 3791 美的电压力锅 MRO105A-5 3998 2998 美的电压力锅 MRO103A-4 5280 4975 美的电压力锅 MRO102A-4 4898 4428 美的电压力锅 MRO107-A 4980 2980 美的电压力锅 活动方案 活动特价 型号 原零售价 现活动价 超值赠品 MRO102-4 2980 1980 购物篮 MU135-4 1380 998 MU601-0.8T 1980 1680 活动准备 6 人员分工明细 主要事项 完成时间 责任人 舞台安装 3月25日晚上10点—完成 邝世东 展厅、演示柜安装 3月25日晚上10点—完成 邝世东 帐篷6顶、伞4把、赠品：电热水瓶1件、购物篮1件、保温壶1件、电解仪7个、TDS笔7支 3月25日晚上10点—完成 谷磊 钥匙扣、小布娃娃（200个）、一次性小纸杯1000个、托盘20个 3月18日 黄青松 单页、X展架（现场和终端的）、喷绘、绶带是否到位 3月18日 谷磊 茶具茶艺 落实 3月18日 陈敏 出样的机型、数量、现场安装 3月18日 陈敏 活动现场售后咨询安排 3月18日 陈敏 活动现场产品展示区 3月26-27日 邝世东 移动专柜展示区 3月26-27日 阳达江 人员分工明细 活动准备 6 主要事项 完成时间 责任人 现场演示区 3月26-27日 欧阳奎 赠品空调2台、赠品电压力锅50台 3月26日上午 邝世东 主持人的产品介绍和企业介绍说词 3月18日完成 陈敏 现场临促管理（含单页、派水） 3月26-27日 谷磊 现场产品介绍（展区5名专职导购） 3月26-27日 黄青松 电解仪、TDS笔演示培训 3月23日下午 陈敏 客户接待 3月27日 杨如艺