广发卡借势ApplePay营销策略.pptxVIP

没有iphone，照用Apple Pay——广发信用卡 By：姚艳 目录 市场分析——Apple Pay及信用卡市场数据概要 目标群体——分析借Apple Pay市场契机可针对营销的群体 主题阐释——阐述营销主题内涵 营销策略——精准渠道营销推广 传播计划——媒体渲染铺排 市场现状 1、Apple Pay于2月18日正式进入中国市场，推出12个小时， 绑卡3800万张，按iphone6及6s的在大中华区的销售量级 8200万（根据iphone各区销售占比及全球销量计算得出）， 有46%的iphone6及6s用户绑定了银行卡，后续数据陆续喜 报，按此推算，Apple Pay在iphone用户中的接受度高企。 2、随着Apple Pay的发展，iphone6及以上版本iphone手机 用户，目前数量大约1亿左右，将逐渐成为Apple Pay用户。 3、逾5亿信用卡用户中，广发卡超过4000万张，占比约为信 用卡总量直追8%。 目标群体 营销难度★★ 营销难度★ 营销难度★★★★ 营销难度★★★ 1、随着Apple Pay的发展，得益于Apple Pay的高度安全性、便利性以及带来的市场氛围，左图中的“一类客户”会成为Apple Pay的绑卡者。 2、广发卡持有者逾4000万，计iphone手机（不包括iphone6、6s）在中国市场占有率为20%，则广发卡持有者中有800万客户可视为左图中“二类客户”，营销绑定Apple Pay的难度相对低，作为重点营销对象。 3、左图所示“三类客户”，主要营销目的是开通广发信用卡，在此次借势Apple Pay的营销战中，与常规开卡用户无差异营销。 4、右图所示”四类客户“在借势Apple Pay营销中，难度相对较高，也是一个庞大的待营销群体，作为重点营销对象。 主题阐释 借助Apple Pay进入中国及大力拓展市场的契机，主要针对两类消费群体：一、持有广发信用卡的iphone6以下版本iphone手机用户，二、无广发卡且无iphone6手机及以上版本iphone手机用户群体 以“没有iphone，照用Apple Pay——你刷卡，我送iphone6、6s”为营销主题 1、推动客户开通广发信用卡，并签订开卡协议，即可获得iphone6或6s的使用权限1年，在1年内， 客户累计通过Apple Pay使用广发卡消费满20单及以上，且消费金额累计6万元及以上，iphone6或 6s就可归属于客户。 2、推动已有广发卡的客户通过分期付款方式获得iphone6或6s，签订每期通过Apple Pay还款338元， 12期还款的协议，激发客户绑卡及用卡活力，以期与Apple Pay共飨市场盛宴。 营销策略 渠道 组合 营销 新开卡100万户，分期购iphone6或6s共10万台 推广计划