微信爆破模式.pdfVIP

一） 微落地模式 1、模板思路阐述 第一步：顾客积累 在大活动中，或者是日常顾客，通过多种蓄客模式，要求顾客积累到 30 户以上； （蓄客模式：进群顾客标准，蓄客考核标准；任务指标；绩效；意向客户检测表） 第二步：顾客预约 提前一天开始通知顾客明天晚上工厂会针对本城市的 XX 顾客举办《 XXX》活动，会在温馨 群公布针对 XXX 的额外优惠政策（额外优惠提前一天告诉导购，导购不允许告诉客户） ，比 本次互动的最终落地价格还便宜， 通过引导不间断将所有需求顾客、 意向顾客全部控制一个 微信群 第三部：顾客进群： 4 点开始所有顾客开始进群，发布群公告，约定晚上 7 点开始，所有导购员 6 点开始集中到 办公室或店面， 在 7 点开始不间断的在群里发红包、 炒热度。 同时导购不停联系告知顾客进 群抢红包，告诉顾客今天现场可以跟导购下定，告诉顾客下定标准、优惠等等。 （进群指标：当天的炒作流程表（分工） ；告知顾客抢红包话术；群公告； ） 第四步：工厂报价 轰动开始，在群内以工厂的身份说明主题明天大落地，今天落地的主题是什么？如： 《内购 会》 《小区专场》；再告诉顾客，在明天活动落地的基础上有什么额外的政策？ 1、报价政策： 今天只要交款 500 元预定，在明天大落地的基础上，额外还可以得到的优惠； 特价更优惠，爆出大落地 3 款特价，如 2000 元，今天只要 1000 元； 定金翻番，直接得到现金券 1000 元（满一万元直接使用） 交定送好礼：交定金之后有价值 XXX钱的礼品 仅限本群，明天落地现场补齐手续，开出合同单 （工厂报价主题：活动由来，品牌宣传资料；给的产品政策；图文；群内纪律； ） 第五步：收订 在群内以工厂的身份发放今日政策、 及产品的图文信息； 同时导购员马上开始给顾客打电话， 通过微信转定金。导购员收到定金以后立即将定金的图片发到大群。 “恭喜张先生抢订 XX 品牌一单。”群内收订截图截屏 （收订标准：氛围等执行标准（现场互动） ） 第六步：三季稻落地 一天或半天炒群，结合三季稻炒群，加入送礼、抽奖 （群公告：拍卖、抽奖、炒群话术、内容、执行标准） 2 、微落地执行指标 1、蓄客考核标准 手中积攒 30 户意向客户可微信开团： 20—30%——给顾客做过报价的精准客户 20—30%——给做过方案，明确需求哪些产品的顾客； 40—60%——确定有需求，但是没有明确产品和没有进店的； 2、任务指标 每天每人 1 张卡 +3 个顾客微信 周五线上收订 500 元每人 3 户 周六（大落地）签单：总指标 60% 周六（大落地）签单营业额：总指标 60% 微落地绩效模板： 活动大效绩除外，即时性绩效； 1500 元； 收订绩效：完成率前三名分别奖励 800 元、500 元、 300 元； 3 、顾客预约篇 1）提起那一天通知顾客参加活动话术 哥/ 姐，工厂通知下来了，明天晚上工厂给我们标杆城市员工亲朋好友和商场领 导做 《员工内购会》，有没有要买的？到时候我把您拉到那个群里， 您不要说话， 看好了，定就行，工厂额外给的优惠占了再说，有人问你你就说是 XX 的朋友上 面都是内部员工价，一年就这一次！ ——哥 / 姐，我有销售任务，有时一等一的大品牌，工厂过来人，保价 3 年！（顾 客只要有需要，就加微信） 4