爆品战略知识讲解.pptxVIP

;很多人说这是什么意思呢？什么叫1厘米宽，1公里深呢？; 这个文章是金错刀频道的文章，他是我的一个朋友王永，做传统企业可能知道这个人。他是品牌联盟，品牌中国的创始人，他同时做了一个项目叫顺风车，因为这两年移动互联网比较热，他就做了一个项目微微拼车。我觉得他不做拼车肯定不甘心，然而做了之后惨败，从估值十亿到轰然倒塌，只用了三个月的时间，因为他们最早大概融了四千万，但是面对互联网的汹涌浪潮，四千万很快烧光。; 比较有意思的是，在这篇文章底部王永写了一个评论，说这是很久以前的采访，今天突然发出来，他的思绪毫无防备被拉到了那跌宕起伏的日子。他的留言被赞两千多次。大家有时间可以看一看下面的很多评论，挺有意思的。大家对他各种安慰，说马失前蹄是常事，创业路上有荆棘。更有意思的是，前天有一个人给我发短信，说金老师我能不能认识他一下，我说为什么，他说我要一个互联网驾校，能不能请他做CEO。非常有意思，但我更多看到的是一个价值四千万的传统老炮互联网转型的失败，为什么？;互联网转型的三个大坑; 讲这个事情，我想给大家分享一个我们的调查，也是传统企业互联网转型的三个大坑。第一个坑是猛砸钱到百度、微商，但是没有效果。第二是猛砸互联网营销渠道，比如电商这些，也是无效。第三是被互联网流量黑暗森林吞噬。像王永这样的老炮，犯的错误应该是第二第三条。我们说很多公司都在互联网转型，那什么是本质，什么是关键呢？因为我们过去做了大概几千家传统企业互联网转型的培训，我们对传统企业转型互联网，在国内应该是理解最深、切入最深，落地和实战经验最丰富的一家公司。; 关于这个问题我和雷军也聊过，我们的共同答案：产品是关键，一定要做爆品。包括王永的微微拼车，产品是最最核心的关键。这也是我们今天跟大家聊的一个核心主题，为什么我们要在移动互联网时代一定要做爆品？; 为什么在互联网时代一定要做 爆品?;流量（Traffic）;PK;大家可以看这两张图表，就是传统时代和互联网时代的对比。上边你可以理解是传统时代，我们很多企业做100个SKU，但是只做到1米深，就像100个小烟花，很难爆，100个小烟花在互联网时代别人是看不到的。可能在线下人看得到，但是互联网看不到，因为太黑暗了。所以互联网是什么呢？一定是一个单品，一个SKU，但是我把它做到极致，1厘米宽我做到1公里深，放出一个大烟花，引发大的爆炸，才能会被更多人看到，甚至会被整个中国人看到，被世界看到。但是前提是你这个产品够爆，你这个烟花够强大、够强悍。所以我说爆品其实是一种用户逻辑，也是一种互联网时代的生存法则。一句话总结，什么叫爆品？就是在1厘米宽的地方做到1公里深才能成为爆品。;如何做爆品呢？;那么如何做爆品呢？我今天出了一本书，这本书叫《爆品战略》，雷军作序，其中谈了大概39个深度案例，但是今天只给大家讲一个核心关键点，希望对大家有实战启发。我们怎么做爆品呢？我们的爆品战略，大概做了三年的课程。大家知道我是传统企业转型互联网品类的开创者，我们爆品战略有三个大的法则、九大策略。; 今天我们因为是现场课堂，今天就给大家讲一个点，爆品九大策略的第七个“撕逼策略”。什么是“撕逼策略”呢？“撕逼策略”就是因为用户他先天有货比三家的特征以及心理需求。;爆品9大策略之7;案例：马云钉钉撕马化腾微信;案例：马云钉钉撕马化腾微信; 更奇葩的是钉钉在深圳的南山区，就是腾讯大厦附近地铁下面专门打一个广告，就是钉钉，特别有意思，撕逼撕到人家门口。; 所以后来钉钉专门发了一个致歉函，致歉函上面甚至提到了马云，马云说钉钉那个广告太low了，他自己正式向马化腾和腾讯公司道歉，其实这个道歉我认为很不真诚，为什么？因为其实你会感觉到他的目的就是希望大家关注到钉钉和微信的撕逼，但大家看结果，钉钉的目的基本上达到了，大家通过撕逼知道了它的产品核心亮点。;案例：神舟转车撕Uber; 神州撕逼策略的结果是，在撕逼营销之前，神州的百度指数搜索量是最低的，但是一个活动下来，神州跟滴滴搜索量大概持平，Uber还是最高。所以大家看到，因为用户要货比三家，撕逼其实是一种更高明的打法，我直接解决用户的疑问、用户的痛点，让我的产品直击内心。;案例：小米电饭煲撕日本印象;案例：小米电饭煲撕日本印象; 如何撕？ 价值千万美元的撕逼表;案例：小米净水器撕逼;案例1：小米净水器撕逼