大客户销售必备工：销售漏斗管理.pptVIP

2012年9月12日 * Agenda 目录 Funnel Management 漏斗管理 Account Planning Process 客户规划流程 Account Selling Process 客户销售流程 Funnel Management 漏斗管理 Sales Forecast 销售预测 In Summary 总结 2012年9月12日 * Balance Sheet 平衡表 Sale Step 销售步骤 Revenue 收入 Yield 产量 Ideal Balance%理想平衡 Actual Balance% 实际平衡 Differentiation 差距 Quality 10% 10 20 +10 Develop 20% 20 29 +9 Solution 40% 25 19 -6 Proof 60% 25 23 -2 Close 80% 20 9 -11 Total 100% 100% Where is the problem, if any? Why? 有什么问题吗？为什么？ Is it an opportunity or performance problem? Why? 是机会还是业绩问题？为什么？ If there is a problem, what will you do to fix it? 如果真是问题，你将怎样解决