诏窖天下策划资料.docVIP

目 录 战 略 篇 第一部分 品牌定位与战略 第二部分 市场分析 第三部分 市场策略 第四部分 形象策略 第五部分 媒介战略 第六部分 广告费估算 第七部分 重视质量及人才 战 略 篇 “詔窖天下”：川人詔窖——音同于“詔告”，皇帝下圣旨之意；天下——九州方圆、普天之下、广阔无际。詔窖天下原意为皇帝下旨将其旨意公示于天下。 “詔窖天下酒”产自中国白酒之都宜宾，传承五粮固态发酵酿造工艺。饮此酒抖神精威，感宇宙之气，享王者风范。 第一部分 品牌定位与战略 一、传统而富有个性的品牌 白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，“詔窖天下”这个品牌一扫如今市场上稀奇古怪的品牌潮流，以豪放、与众不同、高贵、贴近消费者的姿态告诉市场，“我就是酒中的娇子”！ “詔窖天下”是中华五千年的文化产物，它积淀了历史和酿酒文化的精髓，并非常准确的体现了以中华传统文化为支撑和白酒品牌的核心价值。即“传统、环保、与众不同、豪放、高贵”且具有鲜明的个性和独到的高贵感。 酒类品牌形象的树立应该在品牌传统历史的基础上，注重男人形象的树立，这才是白酒核心的品牌价值。男人形象可以围绕成功、高贵、豪放、智慧、有情趣、有爱心、有家庭与社会责任感等多种形象进行开展。“詔窖天下”男子汉形象的树立就是体现皇家气质的表现。根据酒的价格、发展历史等实际情况进行选择，并使其极具个性化。 品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。目前，定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识。“詔窖天下”也有一个行之全国的品牌核心价值，即：皇家气质、豪放、霸气，且具有鲜明的个性和独到的高贵感。“詔窖天下”一旦对品牌的核心价值进行了严格的定位，就绝不轻易更改，一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎，并持之以恒地坚持下去。 在对“詔窖天下”定下了核心的价值内容后，还要配以高超的宣传技巧，用精美的视觉和广告语言来进行纵横交错的“宣传轰炸”，达到让消费者迅速接受的效果。 二、用创新手段，让传统的酿酒工艺具有现代美 “詔窖天下酒业有限公司”在拥有最优的白酒酿制技艺的基础上为适应21世纪日趋激烈的市场竞争推出了富有高科技含量的新产品品牌—“詔窖天下”系列酒。 “詔窖天下”这个新产品的研制开发是在宜宾多粮型为标准的酿酒工艺基础上，完善了五粮液的独特酿酒工艺，并适当采用了酱香型调味，使其适应了新的消费口感，经固态续糟科学发酵酿造的詔窖天下酒具有“绵甜甘爽，窖香幽腻，复合粮香突出”的特点！ 在新世纪里，以新颖的包装、优质的品质、适宜的价格向消费者奉献“詔窖天下”系列新产品，力争以自己独特的产品赢得消费者的钟爱，在激烈的市场竞争中占有相当的份额，满足不同阶层消费者多层次的需求，使其成为华夏第一好酒。 第二部分 市场分析 ““詔窖天下系列酒””是传统工艺酿造产品。特殊的地理和气候条件，孕育了那片土地醇厚的酒文化，詔窖天下采用传统工艺，以陈年老窖，聚五粮发酵，精心酿制而成。聚川酒名酒之长，自成独特风格，品格高贵大方；窖香浓郁，绵甜干冽，落口爽净，余味悠长。因此，詔窖天下推销的是中国3000年的酿酒工艺和文化，其品质高贵，聚王者风范，能适应日趋激烈的市场竞争。 优缺点分析： 优点分析： ●中国是世界上拥有酒类消费者最多的国家，随着旅游者的增多，高级宾馆、超级市场的发展，白酒的消费将呈日盛势头，中国已有相当一部分人先富起来，尤其是商务人士，他们的消费水准不可低估，随着经济的发展，消费观念、消费方式的转变，他们除了是白酒消费的主力军外，还是宣传白酒的主要力量，实际上，中国的成功人士同白酒结下了不解之缘。商务人士更是如此。 ●詔窖天下系列新产品价格和面向不同消费群体分为三个档次 （1）、“詔窖天下”珍藏版（3600ml装与10000ml装） （2）、“詔窖天下”760ml系列 （3）、“詔窖天下”500ml系列 价格定位在190—1880元人民币，经销商的利润空间很大，是目前消费者普遍可以接受的。选择余地很大。 5、詔窖天下酒精度45°、48°、52°，适合中国人的饮酒口味，且符合国家发展酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。 6、”詔窖天下系列酒”采用百年老窖泥发酵与现代微生物工程高科技酿制，在传统浓香型白酒的基础上采用酱香型调味，浓郁窖香，口感丰富。具备了“顶级、霸气、高贵”的闪光点。 7、用2010年最独特新颖的防伪包装，容易引起消费者的购买兴趣，形成巨大的吸引力，构成卖点。 8、詔窖天下在全国可以开辟良好的市场。着重以河北为根据地。 缺点与不足： 1、全国白酒品牌太多，知名的品牌林立。 2、詔窖天下尚未形成相当知名度，影响力不足。 3、广告宣传力度不够。 第三部分