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K歌软件MM推广策划 ——梦飞达人队 前言 随着KTV行业的盛行，人们已经习惯性地将K歌划为大众娱乐的一种，各种社交都离不开KTV这一场所，于是我们大多数人都避免不了在众人面前一展歌喉，然而不是每个人都能把歌唱好的，在众人面前暴露出这一缺陷无疑显得很是尴尬，当然，对于任何人来说，唱出一首好歌练习是完全有必要的。为了方便人们有机会随时随地地进行K歌练习或者娱乐，我们团队欲在移动MM这一平台开发一款更符合大众需求的K歌软件。以下是我们针对K歌软件做出的市场环境分析、SWOT分析、目标市场的选择、对潜在用户访谈的分析、产品概念（创意）开发、针对潜在用户的市场推广计划。 市场环境分析 宏观环境分析 中国工业和信息化部有关部门负责人18日表示，中国移动互联网实现了高速发展，应用创新非常活跃，应用商店呈现爆发式增长，2011年应用增速居全球第一位，成全球第二大应用市场。 目前，全球共有160余家应用商店，最大的应用商店应用数达到50万，累计下载量达到250亿次。许多互联网、电信、终端制造企业均开设了自营应用商店。与此同时，基于浏览器的Web应用也高速增长。 截至2011年底，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。3G网络覆盖全国所有地市，用户数达到1.35亿，WiFi热点建设不断加快。互联网应用创新也非常活跃，已经形成了几十家应用商店。此外，智能终端平台取得明显突破，已形成包括电信、终端制造、互联网企业等在内的十多家智能终端和操作系统集成创新群体，并实现了规模商用。 各个庞大的数字都说明了手机软件已经被大多数手机用户所接受，一款好的软件无疑会拥有很大的市场。 微观环境分析 随着KTV行业的盛行，人们已经习惯性地将K歌划为大众娱乐的一种，各种社交都离不开KTV这一场所，于是大多数人都避免不了在众人面前一展歌喉，然而不是每个人都能把歌唱好的，在众人面前暴露出这一缺陷无疑显得很是尴尬，当然，对于任何人来说，唱出一首好歌，练习是完全有必要的。K歌软件能够让人们有机会随时随地地进行K歌练习或者娱乐，能迎合大众的需求。 另外，根据在网上对K歌软件搜索的结果，我们发现现在的大部分K歌软件都是电脑软件，而应用在手机里边的很少，而且这些应用在手机里边的K歌软件下载量颇低，这一点说明一款能满足大多数消费者需求的K歌软件有着在短时间内脱颖而出的潜力，其市场前景可想而知。 但是同样也存在着巨大的问题，多数人们会直接通过音乐播放器听取音乐，并在听音乐的过程中练习唱歌，而并没有习惯听着伴奏看着歌词唱歌。 SWOT分析 优势 拥有移动MM这个被普遍大众认可的软件应用平台，让该软件能更好地更快地进行市场推广。 经过了专门对该软件的市场调研分析，做出的软件更符合大众需求。 劣势 已经落后于其他已经被开发应用了的K歌软件很多。 机会 1. 目前K歌软件较少，较好的且被大众普遍下载使用的几乎没有，因而我们这款K歌软件拥有着广阔的潜在市场。 2. wifi逐渐普及，更有利于消费者直接通过手机下载软件及歌曲，实行真正地随时随地K歌。 （四）威胁 1. 多数人们会直接通过音乐播放器听取音乐，并在听音乐的过程中练习唱歌，而并没有习惯听着伴奏看着歌词唱歌，这种软件目前市场极小。 2. wifi普及不够，手机下载歌曲需要流量，更多人情愿用电脑练习K歌。 三、目标市场选择与定位 众所周知，喜欢玩手机游戏，下载手机应用且喜欢K歌的大多都是青年朋友们，而真正有空且缺少资金以经常去KTV唱歌的大多都是大学生群体，因此我们将目标消费者定位于大学生及刚毕业不久的人群，此类人群具有以下特点： 有较多的空余时间，可以经常玩手机，可以时不时去K歌 有着广泛的兴趣爱好，普遍喜欢听音乐，唱歌 手头只有来自父母或者自己赚取的少许零花钱，不能经常去KTV消费，但可以支付得起每月手机费用 四、潜在消费者访谈分析 （一）根据目标市场的选择，我们在潜在消费者中的随机寻找了24位，并对其进行了一系列的访谈，访谈主要问题大致如下： 有在移动mm平台下载手机应用软件么？或者经常有用手机直接下载软件应用没的（包括游戏之类的） 经常玩手机游戏不？ 有用过手机K歌软件没？ 对于手机K歌这个应用感觉如何？（在讲解了这个软件的功效之后） 如果有用过的话感觉现有的K歌软件有什么不足？ 如果说这个软件有很多很好的功能，可以练习唱歌，但是有部分歌曲是需要付钱的，会下载这个软件么？或者说会有时候愿意付少