会销晨会的标准化流程.doc

会议营销晨会的标准化流程 文章转自《会销人网》 （晨会目的——为销售员的精神振奋起来）（晨会目的——为销售员的工作顺畅起来） 　　开头——8:05音乐起（激情音乐——舞动企业音乐，当音乐响起时，所有人放下手头工作，迅速站立好，养成音乐就是命令的良好习惯） 　　第一步骤——主持人提醒大家：（此处主持人的选取如果是团队很大，可以选择主管作为轮值经理主持会议，团队很小的话可以选择比较有上进心的员工作为轮值经理主持会议，这样也可以激励员工，发掘团队中的优秀人才）　　1) 请将手机调静音或关机。　　2) 请各部门主动摘下桌上的座机电话　　3)“晨会时间到，倒数——10、9、8、7、6、5、4、3、2、1！十秒钟集合完毕。”　　各部门集中分两边站立整齐。（无故没到会，或迟到的同事，将乐捐10元到“xx久瑞成长基金”，形成良好的制度，制度也是给执行轮值经理的执行依据） 　　第二步骤——呐喊出xx企业人的精 气 神　　主持人：“各位优秀的xx瑞伙伴们——大家早上好！”　　全体同事最大声回应“好！（鼓掌一下）很好！（鼓掌二下）非常好（鼓掌三下）——YE”（这里不同的公司可能有不同的口号，大家可以根据自己公司的习惯而修改） 　　第三步骤——短期目标确认　　主持人：下面是由各位优秀伙伴自我确认目标的时间，请各位伙伴自我确认时间不要超过2分钟，否则可被叫停“时间到！”　　1、我昨天目标完成的情况是：……（简洁地表述自己1-3项“最引以为傲”的业绩）　　2、我今天要达成的目标是：……（简洁地表述本人1-3项“最重要最需要”完成的目标）　　当每一位伙伴自我确认结束后说：“……汇报完毕！”舞动xx音乐即起，该代表把话筒递给自己位置的下一位伙伴，下一伙伴代表自我确认如上1、2要点继续…… 　　第四步骤：全员集体最大声确认本月目标与团队信念　　主持人喊：我们本月的目标是——　　大家齐声高喊：“100万势必达成！? 100万势必达成！? 100万势必达成！”（这里根据自己公司或团队每个月的目标进行调整）　　主持人喊：大家有没有信心　　YES！YES！YES！WE? CAN!!!（主持人带大家齐声高喊，问：有没有信心？并有节奏地右手握拳从上往下用力挥，最后展示胜利的姿势）　　主持人喊：xx企业人的四个信念是—（四个“我们坚信”由主持人喊，其他人员接着喊信念）　　我们坚信——销量由访量决定????????? 　　我们坚信——财富由服务决定 　　我们坚信——职位由能力决定????????? 　　我们坚信——未来由信念决定 （此处信念或者思想什么的，可以根据自己公司实际情况而定） 　　第五步骤：领导总结点评　　主持人：下面由**领导做总结点评（不超过时间5分钟，完毕时音乐起5秒钟停，在晨会上领导主要职责是激励大家，重复一下奖励政策或重点激励下某个员工或某件喜事） 　　第六步骤：8:20前晨会结束，集体唱企业之歌。（可以唱自己司歌或者团队自己选取的歌曲）　　歌声结束后每人2分钟内回到“本部门10分钟内办公例会”，由部门主管召开，再次确认下今日的工作内容和工作目标，可能会遇到的问题及解决的办法，本10分钟会议不因为个别人重要问题而超时，个别人私下主管帮助其解决问题。 　　笔者感悟：现在很多员工不愿意开会，或者开会的时候领导讲领导的，他研究自己的，让很多的会议成了“回忆”，本来开会的成本也是比较高的，我们的主要目的就是发现问题并解决问题，本来公司的经营过程就是问题叠着问题的过程，经营的目的就是不断解决一个个发现的问题，所以会议的主持人可以轮流选择比较有潜力的员工来支持，让他自己也感受下经理开会时的感受，发掘人才，培养人才，会议营销外部环境与内部环境压力都越来越大，让我们精确把握每一个员工开好每一次会议，衷心祝愿还奋斗在会议营销战线上的各位会销英雄明天真正的“会笑” 文章转自《会销人网》服装品牌陈列工作的管理秘诀-JACKY☆海中沙．· 10年前零售行业一直有一句很流行的话叫“决胜终端”，讲的其实就是零售行业在终端比拼的三大要素：“人、货、场”，这个排序不知道是谁排列的，如果让我来排列我认为是“货、场、人”，有好的货品、在加上好的陈列展示，人的工作就会事倍功半，否则将是事倍功半；今天我要谈的主要是这个“场”，这里所所说的场，我认为是的卖场的气场，好的卖场自然有好的气场，自然可以吸引消费者，这个气场主要是靠卖场的硬件装修与卖场的软件陈列来体现，可是硬件装修一般都是一到两年一次性的，不会经常改变，所以，要想让卖场有吸引人的气场，那就必须要“决胜陈列”，而陈列也是靠人来完成的，有人就有团队，有团队就需要管理，所以，今天要谈的关键话题是服装品牌如何进行“陈列团队的组建与管理”？ 一、 国内服装品牌目前的陈列现状：