2015年7月24日投资者关系活动记录表-腾信创新_1.docVIP

PAGE PAGE 1 证券代码：300392 证券简称：腾信股份 北京腾信创新网络营销技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2015-07-24 投资者关系活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（投资者电话交流会） 参与单位名称及人员姓名 汇添富基金郑乐凯、华安基金王青雷、申万菱信基金薛蕴哲、太平洋保险郭晓勇、华夏陈凯男，招商证券顾佳等 时间 2015年07月24日上午10：00 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 腾信股份董事长 徐炜 车风网创始人 王作梁 投资者关系活动主要内容介绍 车风网的现状和优势 成交流水：6月份成交量已超过5000辆，其中接近40%是全网交易，6月流水接近2亿元。 核心优势：1、有议价权；车风网是国内目前唯一从交易环节切入汽车电商领域的公司，上线的部分车源采用直接买断的方式，这方面是有议价权的，且价格是透明的，就跟在电商平台卖手机一样。过去厂商只对自己的车了解，对用户的了解很模糊，而车风网通过去各地经销商摸底，摸清他们的资金压力、定价情况，了解不同车型在当地的销售情况，在超过10个城市有库存和价格情报系统，知道当地不同车型的零售和批发价格，对接下来一周某地某车型的销量都有明确预测，依托于此能够与经销商谈出一个他们能接受的价格。2、营销能力突出；车风网能借助腾信的优势，腾信耕耘互联网营销多年，在互联网用户获取上有很强的实力，依托腾信的营销渠道，车风网能给厂商带来增量，这是厂商愿意跟车风网合作的原因。3、物流效率高；目前从4S店订车到取车一般需要一个月时间，而车风网可以保证一周内交车，即使从北京调库到深圳也只要5天。很多车主购车时候，就看谁有现车可能就买谁的了，所以物流效率高对获取用户很有帮助。4、销售转化率高；通过车风网购车，流程上省去了议价的环节，因此销售转化效率较提供销售线索导流模式要高很多，目前车风网销售转化率能做到18.5%，而销售线索导流转化率不到2%。 QA： Q1：在车风网买车的具体流程？跟去4S店买有何区别？ A1：车风网目前只做裸车。用户向车风网提交购车意向，30分钟内会有客服根据这个意向，与用户谈具体的车型、颜色、配置、付款方式、车牌等问题，然后报价，看用户能不能接受，用户如果接受，客服会告诉用户这台车何时可以在哪个4S店或线下网点去提。支付上，用户需要网上交付定金锁定这台车，在提车的时候支付全款。车风在合作的4s店安装有pos机，后续会布置车风网的柜台。 Q2：目前车风网在上海落地的品牌和车型数量？ A2：在上海落地了20多个品牌，将近400个车系，2000多款车型。 Q3：车风网合作的4S店数量和销售的区域结构？ A3：目前跟差不多500家4S店合作。从销量看，目前北京、上海差不多占到60%，深圳每个月有几百台销量，增长较快。 Q4：车风网对4S店会带来怎样的冲击？ A4：现阶段车风网更多还是帮4s店做优化，给4S店带来用户的增量，因为4S店的去库存压力很大。而且车风网目前只做裸车，汽车金融、保险、配车等后市场都给4S店做。 Q5：车风网跟腾信未来会有怎样的合作与协同？ A5：1、数据层面的合作：腾信有大量的用户画像和媒体数据，方便车风网做数据分析，而车风网自身做汽车建模的能力很强，销售转换率很高，未来这方面将走向更全面的合作。 2、资金方面的合作：车风网开辟了新型的汽车销售模式，由于周转速度太快，比传统银行做汽车金融的各种手续流程要快，因此怎么样低成本拿到大量资金对于车风网来说是个挑战，而腾信作为上市公司，具有较强的融资能力。 3、用户和车源方面的合作：腾信与很多大的汽车厂商，如一汽、东风、广汽都有合作。最近一年来腾信在汽车产业吸引了很多用户，这方面会帮助到车风网，另外腾信可以引导整车厂商的互联网广告投放，对车风网获取车源也有很大帮助。腾信对车风网品牌知名度的提升也有帮助。 Q6：汽车行业格局对公司未来发展的影响？ A6：2014年是中国汽车产业过剩的元年，2015年产能过剩就能明显感觉到。我们估计目前中国汽车产能约4000万辆，未来1-2年会到5000万辆。而从销量看，2014年2380万辆，2015年上半年同比只有1.43％的增长，所以说中国汽车销售高增长的福利没了，产能过剩会是个很大的问题。汽车的产能释放周期，包括生产线、车型的调整等需要40-50个月时间，很多今年释放的产能是4、5年前规划的，今年大众在武汉投产的工厂就是一个例子，即使大众自己不愿意投产，在当地政府的压力下也得投产，