第五章旅游市场及开拓.pptVIP

市场专业化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 市场全面化 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产　　　　　　品 儿童 青年 老年 市　　　　　　　　场 （四）目标市场定位 目标旅游市场的定位 指旅游企业根据旅游市场需求和竞争状况，在企业自身条件的基础上，确定本旅游企业及产品在目标市场上的地位。 旅游经济学 旅游经济学课件 目标旅游市场定位依据主要包括： 旅游产品和服务的特点、 目标市场顾客的特定利益、 旅游产品和服务提供的时间和地点 …… 目标旅游市场定位步骤： 1、收集相关信息，分析目标市场特征 2、研究主要竞争对手的业务经营状况 3、确定本企业产品与服务的市场地位 五、目标市场开拓 （一）无差异性营销战略 （二）差异性营销战略 （三）集中性营销战略 （一）无差异性营销战略 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? 无差异性营销战略的特点 最大的优点是成本的经济性； 最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有限。 如食盐、食糖等商品 大众性旅游产品，如观光旅游 （二）差异性营销战略 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划A 营销计划B