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第一章 价格管理工作流程 第一节 定价的目的及准则 1.定价的目的及准则 价格是房地产经营过程的核心与利润最大化目标，一切的经营活动均以此为中心。高价位能够提高单位利润，但可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售，提高市场占有率，但可能丧失获取更多利润的机会。如何确定最适合的价格，求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。对于行政办公室的定价员，在定价的时候必须牢牢把握项目自身特点，结合公司经营优势，审视当地房地产市场行情，通盘考虑，理性抉择，才能取得好的营销效果。 1.1定价的目的 使价格因素能更好地配合公司的销售节奏，各种类型的产品及高档、中档、低档价位的产品能均衡地售出，既能使消费者接受，又能实现房屋商品的最大价值。 1.2定价准则 房屋的定价必须做到客观、科学、合理，遵循房地产价格运动的客观规律。充分考虑各种影响价格的因素及其变化，以供求关系为核心，具体说，应遵循以下原则： 1.2.1价值决定价格原则 房屋是商品，凝结着社会必要劳动，具有价值。不同产品的房屋其价值空间不同，价格也有不同档次的拉差。 1.2.2供求原则 房地产价格与其他商品一样，受供求关系变动的影响。进行商品房定价时，必须充分考虑商品房的供求状况.由于房地产具有地理位置的固定性，这种状况主要指当地房地产市场的供求状况。分析房地产的供求变化时，除了要分析一定时间内供求总量的变化外，还要分析供求结构的变化。此外