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2004-7 二销部上半年总结会 第一部分：部门上半年业绩回顾 销量回顾 营销业绩排名 2008年广西市场策略 二销部上半年总结会 第一部分：部门总体业绩回顾 销量回顾 营销业绩排名 2008年广西市场策略 公司的营销策略--堵餐饮 “堵餐饮”策略执行衡量标准： 将竞品的包场数量控制在最小范围； 本品的包场做到专卖； 本品的包专场专销中高档产品； 以尽可能低的费用包场。 A类100%,B类90%,C类80%签场. 公司的营销策略--压零售 “压零售”： 在零售压制竞品销量，阻止竞品从零售突破。 压制竞品的铺货率。 压制竞品的陈列。 压制竞品的动销。 2个战术： 1、“三不”清除战术。2、燕京影子战术。 采取“不陈列”、“不冰冻”、“不销售”三个战术压制竞品的铺货率、陈列、动销达到压制竞品占有率的目的。 无法用“三不清除”压制竞品的点，用燕京采取同等或大于竞品的力度跟进打击竞品的铺货和促销。 1个原则：50%原则 当竞品占有率高于50%时，加大漓泉投入打击竞品。 公司的营销策略--压零售 压零售策略执行衡量标准： 用“三不”清除战术最大限度压制竞品的销量； 用燕京影子战术100%跟进竞品的铺货和促销,或根据市场签专销。 竟品铺货率压制在规定比率内. 公司的营销策略--占渠道 占渠道： 通过特约二批模式，抢占乡镇二批渠道。 核心工