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波司登郑州促销策划书 院系名称：经济管理学院 班 级：双学位市场营销09 组 号： 学生姓名：李潇亚 200900134201 指导教师： 前言　 波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第32位，品牌价值331.34亿元。波司登股份有限公司是中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一。2002年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。2006年度，经权威机构评估，波司登品牌价值达102.2亿元。波司登服饰有限公司成立于2000年，是波司登股份有限公司下属的一家子公司。首期投资达5000万元，投入建设5万多平方米波司登休闲服基地，全力拓展波司登商务男装系列。波司登商务男装战略设置了五大管理区域，分别设置品牌推广中心、产品研发中心、营销服务中心、物流中心和终端管理中心。在各大管理区域，波司登商务男装组合一大批富有实践经验的营销专家和技术人员，配置了世界一流的销售终端管理系统，为销售网络和消费者提供专业服务。波司登走品牌化、专业化、规范化、虚拟化的发展路线。它坚持以时尚的款式，精到的质量，创新 的技术为宗旨，在同行中更是以“时尚羽绒”而独树一帜。但是从市场销售量、市场占有率和市场覆盖率三项指标来看，目前波司登领先独秀，艾莱依只是和其他几个强势品牌瓜分天下。为了全面提高波司登在消费者心中的认知度和美誉度，进而扩大波司登的市场份额，我们进行了本次策划。 本策划是通过对郑州羽绒服行业的市场调查与研究，针对波司登发展状况，结合郑州的市场特征，制定出波司登羽绒服在郑州推广的广告策划方案。　 本策划方案分七大部分，依次分别是： 第一部分、营销环境分析 第二部分、营销提案 第三部分、 广告创意 第四部分、费用预算 第五部分、广告效果评估部分 目录 第一部分 营销环境分析 一、市场分析 —————————————————- 4 二、产品分析 —————————————————- 5 三、竞争分析 —————————————————- 7 四、消费者分析 ————————————————- 7 五、SWOT分析 ——————————————————— 8 第二部分 营销提案 一、市场目标 ——————————————————— 10 二、目标市场策略 ——————————————————— 10 三、产品定位策略 ——————————————————— 11 四、 整合传播策略 ——————————————————— 11 第三部分 广告创意 一、影视类 ——————————————————— 15 二、平面广告 ——————————————————- 15 第四部分 媒介执行 一、总述 ——————————————————— 16 二、媒介组合策略 ——————————————————— 16 三、媒介排期表 ———————————————————16 第五部分活动预算 一、促销活动预算 ——————————————————- 21 二、公关活动预算 ——————————————————- 21 三、广告活动预算 ——————————————————- 21 第六部分 广告效果评估分析 一、广告效果的预测 ——————————————————- 22 二、广告效果的评估 ——————————————————- 22 第一部分 营销环境分析 一 市场分析 （一）市场宏观状况 郑州市中心城区人口为400万左右，其中暂住人口80万人以上。GDP预计4000亿元左右，比上年增长13%左右。 2010年前11个月，郑州市财政收入增长速度居全省18个省辖市第一位郑州市职工年平均工资18650元以上郑州市民人均可支配收入正在快速上涨。今年第一季度达到4264元，平均每月为1421元，同比增长 12.4%，增幅超过了全国第一季度的CPI增幅——8%。 （二）羽绒服市场分析 1.从大环境上看，受金融危机影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率