XX服装店sp研究报告.docVIP

研究报告 引言：1、厂商为什么要做SP活动？ 实效促销（即SP），是西方营销宝库中使用最为广泛的一把争夺市场的利剑，和广告、公共关系等工具相比，它是更加有利于产生大量和即时销售的营销工具。然而，如果把实效促销仅当作促进即时销售的工具，实效促销的效用就被低估了。在世界著名的“整合营销传播（TMC）”大师——舒尔茨教授的《促销管理的第一本书》中，实效促销的作用被提高到品牌战略的高度。随着市场竞争的加剧，SP促销活动被越来越广泛的运用。 2、一个完整的SP促销活动方案包括？ 一个完整的sp活动包括：⑴活动目的 ⑵活动对象 ⑶活动主题 ⑷活动方式 ⑸活动时间和地点⑹广告配合方式⑺前期准备⑻中期操作⑼后期延续⑽费用预算⑾意外防范⑿效果预估 3、促销活动中会用到哪些sp工具？ 促销活动中用到的sp工具：⑴免费SP策略⑵优惠SP策略⑶竞赛SP策略⑷网上SP策略⑸组合SP策略 我们研究的SP促销活动： 一、活动介绍 我们小组走访了茶山多家实施有sp策略的大小商铺，最终确定了xx时装店所举办促销活动进行分析。该店的服装风格清新甜美，俏皮活泼，其目标客户定位为那些追求甜美淑女类型的女大学生。XX服装店在商务中心的开店历史也有数年之久。今年，店主为了回馈广大新老顾客多年的倾情支持，特此推出了一系列的优惠活动。 其活动时间为5月1日起至7月1日截止，推出活动主题为“清凉一夏，浪漫一身”。针对这个美丽的季节，XX时装店特此推出如下四种sp促销策略，具体实施情况如下。 Sp策略1：会员sp。凡是在本店一次性购物消费满288元者，即可获得“我形我秀”服装店会员卡一张，会员可凭借会员卡享受8.5折优惠。 Sp策略2：消费者减价sp。在5月1日——7月1日的2个月活动期间凡是来本店购物的新老顾客均可享受9.5折的折扣优惠，会员更可凭借会员卡享受折上折的优惠。 Sp策略3：竞赛和抽奖sp。在活动快要结束的前一个星期，由于考虑到茶山高教园区学生即将放暑假的问题，“我形我秀”服装店特此捉住这最后一个礼拜进行为期7天的抽奖活动。即凡在这7天内来本店消费的顾客均有机会获得一次抽奖机会。具体奖项如下：一等奖3名，奖品为“我形我秀”服装店60元面额代金券一张。二等奖5名：奖品为“我形我秀”40元面额代金券一张。三等奖10名，奖品为“我形我秀”20元代金券一张。经计算，其实际中奖率分别为3%，5%，8%。 Sp策略4：赠品印花sp，即凡是在5月1日——7月1日活动期间内在本店消费，每次消费满100元即可获得“我形我秀”服装店印章一个，凡在活动期间集齐10个印章者，即可在本店免费挑选价值在100元以内的商品。 以上即为XX服装店在近2个月内所推出的主题为“清凉一夏，浪漫一身”的具体的4种sp促销手段。通过此次活动XX服装店基本达到预期增加销售量、树立品牌形象的目的。 二、对XX服装店促销活动的具体分析 1、对“活动目的”的分析： 借着XX时装店在大学城成立5周年的契机开展这次促销活动既可给对广大新老顾客多年的倾情支持一个回馈，又可增加销售量。 2、对XX服装店的分析： 由于XX时装店的风格是甜美淑女风。所以此次活动的目标对象也主要是大学城的所有女大学生是必然的。而对于已从茶山到市区的女大学生来说到大学城买衣服是比较麻烦的，而且在市区买衣服的选择更多。所以对那些不是很了解“我型我秀”这家店的市区的女大学生来说此活动不具有足够的吸引力，因此不作为此次活动的目标消费者。然而对于那些了解“我形我show”时装店的老顾客来说只要活动推出她们就会喜欢，特别是对近期要买衣服的老顾客吸引力显然是加倍的，即使在市区她们也会抽时间到店里看看。 3、对“活动主题和时间”的分析： XX服装店这次推出的“清凉一夏，浪漫一身”活动主题和活动时间紧密结合。从5.1~7.1这段时间正是天气逐渐变热的一个时期，在这段时间女生们都会想要购买几套适合夏日穿的服饰，而在夏日真正到来的时候反而会购买的少一点。所以说XX服装店店家看好准了这个时机，贴切的将活动主题和活动时间相结合，利于此次促销活动的实施、为活动的成功举办奠定了基础。 4、对“活动地点”的分析： 由于XX服装店在大学城就商务一家销售点，所以此活动选择在“我型我秀”商务销售店举行此次促销活动就是最直接、最有效、经济的活动地点。有利于树立XX服装店品牌店面形象。 5、对XX服装店促销活动中采用到的sp工具的分析： ①首先会员sp是最能体现长期效果的sp促销方式。会员sp策略的利用可以为“我形我秀”服装店建立长期稳定的市场，大大扩大自己的市场份额。不仅如此，会员sp还可为该店培养大批的品牌忠实者，而店家也可从会员的登记中掌握大量的会员资料，编织自己的客户网，有利于店家的后续生意来往。 ②消费者减价优惠是价格竞争的武器。而采用消费者减价优惠sp则是考