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潞卓商贸品牌策划书 前 言 市场调研 行业市场环境分析? 竞品市场的分析 消费者群体定位和分析 潞卓品牌现状和分析 潞卓整体战略规划 品牌推广和传播 品牌规划 品牌维护 结束语 前 言 长治市潞卓商贸有限公司成立于2011年8月，注册资金2000万元，是一家集农产品种植、养殖、科研、培育、仓储、加工、配送、直销为一体的新型企业，下辖潞卓广场、潞卓门店、潞卓园区（包括种植基地和中央厨房）以及潞卓贸易有限公司四家子公司。 潞卓商贸到如今已经走过了三个年头，随着企业的高速良性发展，各方面都取得了突出的业绩，表明公司已经初步完成原始的资本积累，进入了高速扩张的商业模式阶段。但是，根据对公司近期的摸底调查，以及多年品牌运作经验，感觉以公司目前的品牌运作理念在很多方面滞后于公司的发展进度，难以对公司未来的发展规划形成有力的支撑，这将大大制约公司的集团化进程，也会从很多方面对公司的发展带来不必要的阻碍。 为此针对公司的品牌升级和战略规划，对公司的情况进行了初步的市场调研。 一、市场调研 调研目的： 市场调研大致分两个阶段，第一阶段时间为：2013年10月17日—2013年10月19日调研目标：以公司旗下潞卓广场商业项目为中心15分钟商圈的零散进行深入调查。 第二阶段时间：2014年5月2日，5月7日 对公司其他分属公司、门店进行摸底调查，掌握第一手资料。 调研区域?：潞卓广场、潞卓门店25、88、36、18、炎文蒸煮炖、晋峰生态园 调研方法??：分层抽样法?? 逐步按照区域抽取一至两家门店做样本，对整个区域市场情况及销售状况作出数据调研，配合以往半年内的销售数据进行分析，对该区域市场作出正确的分析判断。 定量分析： 下属公司 员工 业务范围 年销售额 主要业绩 运营状况 潞卓销售 176 良 潞卓广场 32 试营业 潞卓直销店 良 潞卓生态园 良 合 计 471 良 5、定性分析?： 综合调研情况和数据来看，目前公司处于一个高速发展，但又有个别问题比较突出的阶段。比如因公司快速发展带来的，管理混乱，效率不高，个别项目定位模糊、推广不足等等。 企业发展到一定程度，品牌建设和推广就显得尤为重要，如何能够建立完善的品牌体系是公司做大做强的一个重要环节。 二、行业市场环境分析?? 全国市场现状分析?? 生鲜作为人们日常生活的必须品，巨大的购买量和市场空间决定了这个行业未来发展的竞争态势。从传统的摊点、菜市、到当下的超市、专卖店，从过去的固定季节果蔬到现在的温室种植、无公害、环保绿色、有机产品，我们可以确定果蔬经济的发展和国民经济、生活水平、健康观念、生活方式有着密切的关系。 全国市场发展趋势分析? 近年来，人们对饮食安全关注程度逐渐提高，在此背景下，我国一些地区的绿色无公害果蔬产业已初具规模，发展前景十分利好。 从销售模式上看，大型果蔬批发市场控制了绝大部分产品的购销，是集销售和物流的双重功能。传统的小区菜市和大中型超市占据了终端市场，随着市场环境的不断变化，传统的菜市和摊点将逐渐退出市场的主体竞争，超市场将成为果蔬竞争的绝对主体，同时，特色的果蔬专门店具有一定的发展空间。 目前，发达国家的绿色环保产业已经较为成熟。绿色食品无论在国内还是国外，开发潜力都十分巨大，它是集经济、生态和社会效益于一体的特殊产业，有极大的经济发展空间。 随着生活水平的提高和消费观念的转变，以及环境污染和资源破坏问题的日益严峻，有利于人们健康、无污染、安全、优质的绿色无公害以及有机蔬菜已成为时尚，越来越受到人们的青睐。开发、种植绿色果蔬已具备了深厚的市场消费基础。 3、地域因素?： 由于生鲜产品的特殊性，决定了其竞争的地域性特点。一般来讲，蔬菜的种植、销售地域性很强，产品的供应以一个中心城市为主的区域性范围为主。 长治作为晋东南的中心城市之一，发展区域性经济有着得天独厚的优越条件。 4、政策因素?：果蔬产业作为一个传统的农业经济发展到今天已经产生了质的变化，从过去的小农经济、商品经济到现在的农、科、贸相结合的产业模式，是整个行业的进步。随着国家对三农的重视、相关优惠的政策出台，资本开始在这个产业聚集。将不断涌现出新的企业和品牌。 三、竞品市场分析 1、主要竞争对手 ：金威、紫坊、博源 金威商贸集团是长治的老牌实力企业，主要以高档酒店和大型超市为主，产业结构、商业化密集度更高。调查地点集中在金威太西店，金威太西店是完全标准化的大型综合性生活超市，无论整体实力还是影响力在长治地区都是名列前茅的，是我们最大的竞争对手和参照物。 金威的网上商城“金威E购”也于2014年5月1日正式推出，主打“网上生活购物第一站“的概念。但是商城设计和布局不太美观，应该是本地水准，点击量一般。反观我们一直在纠结是做O2O，还是B2B，B2C，应