模具价格估算-项目一.pptVIP

任务二 价格商谈策略与技巧 属于本公司方面的商业秘密或专利品资料，概不透露)，因此暂时还不能做出答复。” ③其他方面的限制。包括自然环境、人力资源、生产技术要求、时间等因素在内的其他方面的限制都可用来阻止对方的进攻。 2)不开先例策略 不开先例是谈判一方拒绝另一方要求而采取的策略方式。当一方向对方提出最优惠政策时，对方承担不起，这时对方就可以“不开先例”挡回其过分要求。 3)疲劳战术策略 在商务谈判中，有时会遇到一种锋芒毕露、咄咄逼人的谈判对手。他们以各种方式表现其居高临下，先声夺人的挑战姿态。 4)休会策略 休会是谈判人员比较熟悉并经常使用的基本策略，是 四、知识拓展——价格商谈策略与技巧（二） 任务二 价格商谈策略与技巧 指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议，休息一会儿的要求，以使谈判双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。 在什么情况下比较适合采用休会策略呢? ①在会谈接近(某一阶段)尾声时，总结前段，预测下一阶段谈判的发展，提出新的对策。 ②谈判出现低潮时，若再会谈，会使谈判人员体力不支，头脑不清，最好休息一下再继续。 ③在会场谈将要出现僵局时，在谈判中双方观点出现分歧，如果各持己见，互不相