连锁超市圣诞促销策划方案.docVIP

鲁经院 毕 业 设 计（论 文） 课题 连锁超市圣诞节促销活动组织与实施 以大润发为例 专 业 连锁经营管理 班 级 连锁经营管理 学 号 姓 名 山子墨 指导教师 2014 年 4 月 目 录 TOC \o 1-2 \h \u 923 1 圣诞节期间连锁超市促销活动的背景 2 5163 2 圣诞节期间促销活动的目的及作用 2 5252 2.1 促销活动的目的 2 27597 2.2 促销活动的作用 2 20897 3 大润发圣诞节期间促销活动分析 5 16135 3.1大润发企业简介 5 13412 3.2 大润发2013年的活动组织与实施 5 3347 4.促销活动组织中常见问题及建议 8 17504 4.1 促销活动常见问题 8 22362 4.2 几点建议 9 15610 致谢 11 5344 参考文献： 12 连锁超市圣诞节促销活动组织与实施 以大润发为例 山子墨 摘要：圣诞节期间，消费者的消费理念是感性的，消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。而对于超市来说，是最好的状况，也为超市提供了同样良好的销售环境，因此竞争也就是激烈的，各大超市要想去的此次的胜利就必须进行一系列的促销活动，同时在促销的过程中淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开发和培养新的消费需求。因此，在圣诞节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。圣诞节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。 关键词：圣诞节 超市 促销 消费者 1 圣诞节期间连锁超市促销活动的背景 圣诞节是西方最富有特色的节日，也渐渐传入中国，逐渐影响着国人。各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的圣诞节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。 从所周知，快速消费品的终端圣诞节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式，在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天，厂商要在这片“促销喧嚣”中找到自我，提升超市终端在圣诞节促销活动中的市场表现，获得销量及品牌忠诚度是何其艰难！艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践，加强对关键促销过程的管理是提升圣诞节期间超市终端市场表现的重要途径，关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。 2 圣诞节期间促销活动的目的及作用 2.1 促销活动的目的 喜迎圣诞，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。促销的通常目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、增高销售、如扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高公司知名度等。 2.2 促销活动的作用 我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，圣诞节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用多种信息传递方式将圣诞节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 2.2.1 单一信息传播 在圣诞节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一主题的促销信息。即所有的促销形式和促销组合，都向消费者诉求一个统一的信息，并使这个信息同本品牌的一贯定位及该期促销活动相一致。 2.2.2 多种沟通方式和时间的组合? 媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。? 市场冲击。圣诞节促销一般会安排两到三次市场冲击活动。第一次是在活动正式开始前半个月，组织促销人员在目标消费者集中的重点区域张贴圣诞节促销海报、散发活动宣传单张