61141P创业策划书-庄元涛.docVIP

申请人：庄元涛、徐杉杉、王宝来 班级：61141P 目录 一、电子产品简介………………………………………………… 1 二、服务介绍……………………………………………………… 1 （一）售前服务…………………………………… 1 （二）售后服务…………………………………………………………2 三、市场分析……………………………………………………………2 （一）电子产品消费的总体水平………………………………………………2 （二）消费结构……………………………………………2 （三）大学生电子产品消费心理……………………………3 （四）大学生电子产品消费市场营销策略分析……………………4 四、人员介绍…………………………………………… 5 （一）总策划:庄元涛……………………………………………………… 5 （二）副策划：徐杉杉……………………………………………………5 （三）助理:王宝来……………………………………………………… 5 五、营销策略………………………………………………………… 5 （一）定价策略………………………………………………… 5 （二）渠道策略………………………………………………… 5 （三）促销策略…………………………………………………6 六、财务规划…………………………………………………… 7 七.面对成功和失败……………………………………………… 7 一．电子产品简介 我校消费类电子产品是指用于个人和广播、电视有关的音频和视频产品，主要包括：影碟机（VCD、 SVCD、DVD）、录像机、摄录机、收音机、 收录机、组合音响、电唱机等。而在一些发达国家，则把电话、个人电脑、家庭办公设备、家用电子保健设备、汽车电子产品等也归在消费类电子产品中。随着技术发展和新产品新使用的出现，数码相机、手机、PDA等产品也在成为新兴的消费类电子产品。从二十世纪九十年代后期开始，融合了计算机、信息和通信、消费类电子三大领域的信息家电开始广泛地深入家庭生活，它具有视听、信息处理、双向网络通讯等功能，由嵌入式处理器、相关支撑硬件（如显示卡、存储介质、IC卡或信用卡的读取设备），以及使用层的软件包组成。广义上来说，信息家电包括所有能够通过网络系统交互信息的家电产品，如PC、机顶盒、HPC、DVD、超级VCD、无线数据通信设备、视频游戏设备、WEBTV等。目前，音频、视频和通讯设备是信息家电的主要组成部分。 二、服务介绍 （一）电子产品“三包”服务 1.售前服务 我们专注于最新最潮的。提供质量上成的电子产品。满足不同消费者的购买需求。我们的员工绝对以一流的态度为您服务。让您买的舒心用的放心。 2.售后服务 第一如果客户发现产品有质量问题，如果产品没有损坏我们可以进行退货 第二如果日后本产品有损坏我们可以提供维修 （顾客必须保护好您的收据） 三、市场分析 （一）电子产品消费的总体水平??? 通过对我校大学生的消费调查发现，同学中电子产品在300元以下的占26.46%，在301元到400元的占 45.3%，在401到500元的占12.31%，在501元到700元的占8.72%，701元到1000元的占4.98%，1001元到1500元的占2.80%，1500元到2000元的占 1.79%，2000元以上的占1.25%.大学生在电子产品消费水平总体上存在着差距，其中年消费最高的18000元，最低的只有2100元。从总体水平上看，大学生电子产品消费纵向水平的差距比较大，两极分化现象明显。??? （二）消费结构 从调查表可以看出当代大学生不仅电子产品消费能力在提高，而且在电子产品消费结构方面呈现多元化的趋势，除了基本的生活消费、学习消费外，当代大学生会选择将越来越多的支出用于网络通信、交际等诸多方面。通过调查，我们发现目前大学生的消费结构为：手机消费、学习消费、人际交往中电子礼物消费、休闲电子产品消费，下面将从四个方面进行分析说明： 1、手机消费 由于国内外手机生产商竞争的日趋激烈，手机科技日新月异，更新换代加快，商品生命周期大大缩短，价格下调并且调整幅度较大，加上中国移动，联通等电信运营商提供的服务逐步的完善和优惠，对大多数同学来说，拥有手机已不再是奢望了。据调查数据显示，我院拥有手机的同学已经超过76.8％。根据数据显示：全院学生当前个人用的手机的价格用在1000元以下和1000－2000元的比例相当，分别为26.46.％和57.7％；高消费群体比重较低，而且均是来自城市的学生。可以看出，我院学生手机的总体消费水平居中，相对集中在1000-2000元消费