江中猴姑饼干营销策划-完整-教学内容.pptVIP

江中集团猴菇饼干营销策划;猴菇饼干市场现状分析 ;01;;SWOT分析;; 产品特点;猴菇;1、调节血压;;三九集团;中老年人： 第二;5 营销策略;;4、促销策略 宣传原则：以现实环境为主、以虚拟网络为辅 推广手段组合： 推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。单一的推广手段往往很难在短期内实现对产品的推动，因此要实现低投入，高产出，投入产出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。推广手段组合费用分配比例： A、网络商铺、电视广告和广播宣传：15.5% 目的：提高品牌知名度，树立企业权威形象； 原则：主流电视台和广播，并以网络销售为辅。 B、报纸软文、平面广告：21 % 目的：塑造品牌形象，传导企业理念，宣导产品特质，增强消费者沟通； 原则：主流报纸媒体投放，直指中老年高血压等目标人群。 C、大型户外：3% ： 目的：用强烈的视觉冲击，强化消费者记忆，提高品牌知名度； 原则：只有在市区、及人流量大的新开发区干道处进行广告宣传； D、专家解说促销及常规促销活动：47% 目的：增加与消费者的沟通，介绍产品功效，并直接传导产品信息，刺激消费； 原则；只有在现实消费和较大潜力的消费群体投放，才能加强提升促销产品的销售量与影响力，实现产品销售效益最大化； E、采取终端促销宣传方式为限期降价、及礼品赠送：9% 目的：增加产品亲和力，促使产品消费冲动转变为实际购买行为； 原则：精心制作，严格管理，充分利用，夸大宣传，实现产品效益最大化； F、其它手段：4.5%;爱他，就送他猴菇饼干。因为有爱，所以健康。