《创业之星》挑战杯专版赛前培训.ppt

Contents 认识创业之星 1 数据规则汇总 2 赛前练习方式 5 决策分析要点 3 教师指导示例 4 要点一：战略规划 组织愿景目标 实施 战略 制定 战略 战略 评价 市场环境 机会威胁 优势劣势 组织资源 SWOT分析 战略规划 长期战略考虑的重点： 盈利最大化，提升投资回报率 短期战略考虑的重点： 稳定现金流，对未来的投资规划 长短期战略的平衡： 创造有稳定现金流的利润 要点二：需求分析 客户满意度 需 求 满 足度 满意 不满意 不满足 满足 期望需求 惊喜需求 基本需求 需求分析 发现目标顾客的需求 有多种不同类别的消费者，每类消费者关注的因素不同，越看重的因素对消费者采购决策影响越大 在竞争情况下，越符合消费者需要的产品越受到消费者欢迎 当季不能满足消费者的需求部分，会在下一季度再次采购 要点三：品牌设计 商务人士 大众人群 在校大学生 追求品质 经济实用 精打细算 品牌战略 提供满足消费者需求的产品 可针对一类消费者设计单一或多品牌 设计越好的产品越容易得到消费者青睐，但成本可能也会越高 要点四：整合营销 营销机会分析 信息收集，环境分析 发展营销战略 细分市场，生命周期 营销执行控制 品牌设计，定价战略 管理整合营销 5P组合，BCG分析 营销管理 让消费者知道您的产品 营销组合要素（5Ps）： 产品设计，满足或超过消费者期望 产品定价，同等情况下价低者优先 营销渠道，分析各个区域市场的竞争势态 广告宣传，适当宣传将有助于提升知名度 销售人员，做到能力与需求的匹配 通过消费者对产品的整评价分析竞争优势 要点五：人力资源 包括：销售人员，生产工人 所有人员需要签订劳动合同，否则将罚款 人员的能力有限，会影响生产设备的产能及销售拿到的订单数量 人员能力可以通过培训逐步提升 人力成本：人员薪资及五险费用 要点六：生产制造 原料采购计划 原料入库管理 原料付款计划 主生产计划 物料需求计划 能力需求计划 生产作业管理 销售预测销售订单 产品交付 销售管理 生产管理 采购管理 生产管理 生产符合消费者要求的产品 根据生产计划合理配置生产设备，确保产品按时按量生产出来 重点关注生产成本，通过设备改进和人员培训，以及设备的合理配置来降低生产成本 要点七：财务管理 全面预 算管理 现金流 管理 财务 报表 指标 分析 风险 控制 管理 改进 要点八：税务知识 主要涉及的税务知识： 增值税（重点） 所得税（重点） 营业税 附加税 要点九：风险控制 要点十：沟通协作 打造配合默契的管理团队 团队成员的专业形成互补，至少有财务基础 团队分工：总经理、财务总监、营销总监、生产总监。其中总经理可兼管研发和人力资源工作 通过设计相关管理表格，将各部门主要工作通过表间数据关联管理起来 成功法则 明确企业的发展方向（企业战略） 发现目标顾客的需求（市场调研） 提供满足需求的产品（研发设计） 生产符合要求的产品（生产制造） 让顾客知道您的产品（市场营销） 销售产品给你的顾客（销售管理） 回笼销售产品的货款（资金管理） 配合默契的管理团队（沟通协作） Contents 认识创业之星 1 数据规则汇总 2 赛前练习方式 5 决策分析要点 3 教师指导示例 4 教师点评 综合分析报告-综合绩效-综合表现 五项表现及综合表现排名 出现紧急借款及扣分 订单分配主要依据 市场部分析报告-产品评价 影响订单分配的要素-产品功能 产品设计时，可以参考消费者功能诉求。配置的原材料相比较竞争对手越贴近消费者需求，这项得分就越高 商务人士对产品功能要求高，在校学生要求低，大众人群要求居中。 这项的关注度最高的商务人士。 注意：原材料配制直接和成本相关，好的配制，成本也会相应增加。 影响订单分配的因素-产品品牌 直接和市场部制定的广告策略有关， 相比较竞争对手，投入的广告费较多，拿的订单也较多。 有累计效应，具体如图。 效应 时间 销量 广告累计效应 1 4 2 3 影响订单分配的因素销售力量口碑 销售力量就是该市场上安排的销售人员的总计销售能力。 口碑就是历史销售额。 对销量的影响都是正向的。 销量 销售/口碑 营销订单分配的因素-价格 不同的消费者对价格的敏感度不一样。 具体参考下图。 (针对商务人士） 销量 价格 (针对在校学生） 销量 价格 评分规则 以系统自动生成的综合评分为标准 综合评分由以下五方面按不同权重组成： 盈利表现：公司整体盈利情况 财务报表：综合财务绩效指标 市场表现：累计产品交付数量 投资表现：产品市场开发情况 成长表现：累计产品销售收入 资金链断裂出现紧急借款要扣分 盈利表现评分 盈利表现： 盈利表现＝ 所有者权益 / 所有企业平均所有者权益 × 盈利表现权重 盈利表现权重