林俊杉-经营哲学资料.pptVIP

* ? 前言 ? 我们相信：每一个正式的组织都有自己的经营信念——经营哲学——而组织也就依循此信念去运作。并且赖此信念而生存，这项偏偏是一股在不知不觉中存在的推动力量，为了使组织能够长期成功地运作下去，此一信念有存在的必要性。 经 营 哲 学 建立卓越的工作标准， 订下斩钉截铁目标， 信守客户至上的原则， 有效的执行， 保持上进心，为将来的成功作准备。 精通团队合作的重要， 培养组织技巧， 创造激动人心的环境， 和变革结为盟友， 维持不断的挑战。 一、建立卓越的工作标准 1、新进业务员： 一个月转正； 填写计划100，至少30－50位准客户； 填写工作日志； 每日至少拜访34位客户，其中至少2位面谈； 每日出勤参加晨会； 每周参加部夕会训练。 2、业务员 任何一个月不得低于FYP9000； 填写计划100，随时维持准主顾至少30－50位； 持续填写工作日志； 每日至少拜访10位客户，其中至少3位面谈； 每日出勤参加晨会； 每周参加部夕会训练； 生涯规划； 填写增员100。 3、主任： 任何一个月个人业绩不得低于FYP9000； 任何一个月小组业绩不得低于FYP70000； 填写计划100，随时保持准客户至少30－50位； 每日填写业务员工作日志及主管工作日志； 每日至少3位面谈业务，绝对不可离开市场； 每日至少增员1人，面谈行业的未来； 每周增员1