8.13豪宅营销的必胜细节.ppt

豪宅营销的必胜细节——认清豪宅本质 完善营销战略;富豪们最近都在忙什么？往哪儿布局与转型？;未来，房地产“价值分化”会越来越大！;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;外在表现： （1）她们是四十至五十岁的官太太或老板娘； （2）她们高傲、聪明博学见识广、有品味、懂生活； （3）她们很能干，掌管着家庭财政大权； （4）她们能够接受新鲜事物，与时俱进； （5）她们喜欢与同质同龄的人交往。 内心世界： （1）她们担忧未来企业的命运、事业的成败； （2）她们害怕身心的自然衰老，而又力不从心； （3）她们希望能成为丈夫事业上的“贤内助”； （4）她们希望修炼内在的美，成为维系幸福和谐家庭的核心。;*;*;*;*;*;*;*;;（1）自然资源的有效输出 自然资源是土地价值中的核心内容，它需要更多的笔墨去演绎，而演绎的重点则是传递给购房者一种“对自然资源尊重”的态度，主要表现在产品规划及其细节与自然的融合，从而缔造一种精神层面的生活态度。自然资源是“天赋贵脉”，只有尊重它并且为业主有用，这才是开发商应有的态度，也是购房者所关切的因素之一。 （2）历史底蕴的生动阐述 “历史底蕴”指的是土地以及周边曾经发生的具有标志性的历史事件，或与某位历史名人相关联的故事，甚至是神话故事。这些事件、故事具有深厚的历史底