办事处作业手册宣讲.pptVIP

办事处经理述职制度 办事处经理述职制度目的 加强对办事处各项关键工作的跟进落实，加强对办事处经理工作成效的评估。 述职方式------分公司审议人员到办事处所在地，先进行实地调研，再 听取办事处经理述职报告 述职频率------每季度一次，不定期。 述职流程-----实地走访、听取报告、总结分析报告内容、提出改善建议 、结果评估与应用 述职时间------ 1—2天 述职内容：参照总部、大区或分公司制定的述职模板 目录 基础篇 管理篇 业务篇 工具篇及附表 4 1 2 3 1、 渠道管理 2、 客户管理 3、 运营商作业管理 4、 客代门店作业标准 5、 终端作业标准 6、 厂商对接 7、 PSI\OA系统应用与管理 目录 基础篇 管理篇 业务篇 工具篇及附表 4 1 2 3 渠道管理 1、渠道策略 2、零售店（客户）开发流程 3、渠道规划 4、日常渠道管理 5、渠道考核 渠道管理----渠道策略 总体渠道策略思想 建立天音自有的优势渠道策略，通过渠道扁平化实现总成本领先战略 2010年渠道策略：提升渠道质量、扩大渠道覆盖。 各T级市场实施全面直供。 T1—T4 重点培养KA、GES、厂商定义的有价值的客户