药品分销渠道策略课件.pptVIP

药品分销渠道策略;一 药品分销渠道的概念;1．实现药品从生产者向消费者的转移 2．平衡市场供需矛盾 ;三医药营销渠道的特点;医药营销渠道的类型;1、长渠道和短渠道 药品生产者使用两个以上的不同类型的中间商来销售自己的产品，这样的营销渠道称为长渠道。 药品生产者在销售过程中只使用一个环节或者没有经过中间环节的营销渠道称为短渠道。 ;2宽/窄分销渠道;宽渠道：生产者通过许多相同类型的中间商销售自己的药品。 窄渠道：生产者选用较少的相同类型的中间商推销自己的药品。;（一）中间商的概念 指处在分销渠道中间环节的市场中介机构或个人。 即进行药品批发和零售或代理的专业公司。;（二）中间商的类型;2零售商;六OTC与处方药营销模式;2、处方药品营销渠道的类型 （1）医药生产企业－医疗单位－个人消费者 （2） 医药生产企业－代理商－医疗单位－个人消费者 （3）医药生产企业－代理商－医药商业批发公司－医疗单位－个人消费者 （4） 医药生产企业－医药商业批发公司－医疗单位－消费者;第二节 药品分销渠道的设计和选择;一、影响医药营销渠道设计与选择的因素;二、药品营销渠道设计决策;（2）使用还是不使用中间商：是企业自己将药品销售给零售药店、医院还是通过中间商实现上述目标？或者既用中间商销售自己也销售？ （3）中间商的