12月营销政策培训.ppt

12月份酬金及补贴变动情况——主推4寸及以上大屏幕手机 家庭双机版优惠——优化礼包，推出双4寸屏 差额结算说明 自有厅店摆放注意事项（有条件的分2个专区） 卖场厅店摆放注意事项 * 南昌分公司市场经营部 2012.12.05 12月营销政策优化内容说明 12月份酬金变更部分讲解 一 主推家庭双机和合约计划 二 三 厅店摆放要求 双机礼包套餐酬金 双机礼包终端补贴 购机送费合约计划 前 后 两个套餐3倍酬金 （一次性2/3,6个月后1/3） 4寸及以上3倍，小于4寸1倍 （礼包内两个套餐分开算） 310元 （4寸+3.5寸或4+4寸） 双机均4寸才补贴310元 （引导渠道主推存费送机合约计划） 农村599/799礼包 1.2-1.5倍 1倍 （引导渠道主推存费送机合约计划） 1倍 4寸及以上3倍 小于4寸1倍 12月份酬金变更部分讲解 一 主推家庭双机和合约计划 二 三 厅店摆放要求 选择组合一、双海信礼包（海信E926+海信E926） 选择组合二、双酷派礼包（酷派5870/5860S+酷派5216） 以上2种组合均直接办理，无需补差价 双机礼包机型组合推荐 24个月 免费用；有线机顶盒58/台无线机顶盒88/台 0元 1290元，当月首次到账169元，其余月份按59元划拨返还，划完为止 2部大屏智能3G手机 1290元 乐享3G、飞Young套餐中任选2档 169元 合约期 ITV 4M宽带 包含话费及返还方式 包含终端 超值双机礼包价 套餐 家庭2部手机消费 注意事项： 1、 两部手机必须匹配两个天翼移动号码，两个移动号码分别选择各自套餐，加入到e9手机169最低消费中；到期老用户号码可以办理以上促销，但必须办理乐享3G套餐或天翼飞young套餐； 2、机型只能在双机礼包机型范围内选择； 3、礼包话费对内操作为赠送话费，赠送话费可冲抵帐户下除sp/cp 信息费、国际费用外的所有费用；赠送话费从入网当月起生效，按月划拨。 业务酬金：（两部新入网4寸大屏手机套餐值+1）*3，分批到账 存费送机型合约计划 用户可选择飞Young-39或乐享套餐 卖点一、补贴高，话费补贴率达42% 卖点二、当月到账话费高，用户前2个月基本无需缴费 主推69档 主推89档 业务酬金：（用户所选套餐值+1）*3，分批到账 主推89档 实收费用 参与差额结算款 应上缴电信的费用 实际上用户 收取的费用 最终需要上缴给电信的费用 省公司规定的终端零售价 实际上就是代理商销售终端 所获得的终端款 举例说明 案例一、三星NOTE 2 ,零售价5699，合约价5699，选389档 系统中实收费用5699、参与差额结算款5699，应上缴电信费用0元； 案例二、金立C700,零售价1290，合约价1590，选129档； 系统中实收费用1590、参与差额结算款1290，应上缴电信费用300元； 案例三、华为C8812E，零售价990元，当前调整合约价839，选89档 系统中实收费用890元，参与差额结算款890元，应上缴电信费用0元； 但是代理商实际收取的就是839元。 当前大部分机型差额结算都为0，例外的有： 三星i699（100元） 金立C610、C700(300元)\C800(400元) 12月份酬金变更部分讲解 一 主推家庭双机和合约计划 二 三 厅店摆放要求 家庭双机专区 合约计划专区 价签 T型旗1 T型旗2 展架 T型旗 组合价签 三角牌 必须让厅店内卖场提供真机演示 必须要求合约计划开放式展示专区 各个品牌专柜，如有合约计划机型的 必须制作相应合约计划的POP旗或者 亚克力桌牌（见左） 代理商的价签上 必须标明合约价 *