原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
目的：挖掘准增员对象的工作需求。;; 1、特点：时间比较空闲，依赖性强，心理落差较大。
2、道明来意：为你介绍一个不用本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭时能从事一份独立的属于自己的事业。
针对家庭主妇的问题（动摇话术）：
1、您打算一辈子待在家里吗？
2、现在如果您急需用钱（如果你娘家兄弟急需用钱时），您自己拿的出来还是要跟
您老公伸手要呢？
3、您这么容易跟人相处，相信您的朋友一定很多吧？
4、您家庭的年收入和支出状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？
5、日常休闲都是怎么安排的？
6、您是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？;1、特点：可能感觉人浮于事，人际关系复杂，不满于现在的收入等而厌倦现在的工作，想开始从事一份全新的工作；或许面临下岗危机。
2、赞美：从家庭环境、子女教育、责任心等方面赞美，建立同理心。
3、道明来意：为你介绍一个比上班更有前景和前途的赚钱方法。
;针对普通上班族的问题示范（动摇话术）：;1、特点：沟通表达能力较好，有耐心，企图心不强，好面子，收入单一。
2、道明来意：来跟你探讨现在一个很热门的话题，一个新兴的行业。
3、面谈好处：了解寿险行业发展前景、福利等，多一个机会也许可以改变你的命运。
;付出和回报的平等性
一年，三年，五年之后的规划
一年，三年前和现在的变化;打破内心的优越感，就业的困难
引导他知道现在最大的财富是年龄
引发他知道随着年龄的增加空间会越来越小，但是压力却越来越大;针对刚刚参加工作的年轻人的问题示范（动摇话术）：;沟通要点;我加入阳光的原因
我如何开创自己的事业
我所得到的荣誉
……;通关时间;通关内容;通关内容;通关内容;通关内容;通关内容;谢谢大家!
文档评论（0）